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现在的中国的市场错综复杂,在最近的爱茉莉太平洋和LG生活作为韩国两大超级化妆品巨头来说,也发布了今年的第三季财务的报告,报告里面指出,爱茉莉第三季度收入为820亿韩币,LG生活为3105亿韩币,同比增长了7%和12%。主要是受益于中国和免税店的销售。爱茉莉的免税店销售额增长了25%,但是在很多的方面,爱茉莉这次是利润下滑,而且收入相对比来说是缩水的,另一个中国香港销售额,受到冲击;
另外一个,韩国的品牌NeoPharma和珂莱欧销售额分别是40亿韩币和60亿韩币,珂莱欧进入中国这么久,终于扭亏为盈,这个主要是得益IMVELY和KISSME退出中国市场,给他们喘息的机会。
以上一系列的动作,数据传递的信号为:中国仍旧是众多的世界品牌的商战里面的必争之地,香港是一个超级大世界购物百货中心,但是最近受到了示威游行的影响,重挫销售额。当然,这只是其中的一个映像。在香港发生游行示威的时候,全球各大的奢侈品名牌也纷纷做出了今年的业绩营业额的数据下调的影响。重心放在中国大陆的销售。
微观看看这些从韩国oem代工厂出来的韩国品牌(不包括在中国授权生产的外资品牌本土化生产的),基本上韩国直接进口到中国,根据消费者心理学的行为认知的层面来分析,人们对经常看得见摸得着,而且比较容易得到的东西不会报以强烈的好奇心;一旦是稀罕的,陌生新奇的事物,需要花费一定的金额消费的,会非常额外的关注。
所以韩国进口的产品,在现在或者以后的几年时间里面,会成为宠儿。因为它本身定位人群,是中高端的消费者。在现在的中国的奢侈品和中高端的产品没有形成一定的格局之前,和品牌文化和沉淀之前,外来品牌赋予外域文化的新鲜感和时尚感,会一定程度上获得中国爱美人士的好感。
有句话:穿阿玛尼永远穿不过意大利人。
今年,最大的品牌的活力的绽放,点名一定不会漏掉“李宁”。李宁的品牌在巴黎时尚周里面的大胆的色彩搭配,极具时尚的前潮风格 搭配,注入了中国的精神,和新一代人的中国态度。如果中国的美妆品牌,需要想李宁这样的品牌大放异彩,其实,我们真正需要的是做一系列的动作。
产品的惊艳是一时的,不变的是变。跟上时代。多少产品和设计,可以说是惊艳一时,但是随着时间的流失,其文化,特色,风格,无法打动人心,也会造成一定的内心挫败感。很多的品牌需要焕发的活力,远远不止于在设计层面,更多的应该在国际的舞台的活跃程度。中国化妆品品牌现在不少的人开始将中国的古代水墨风格,青花瓷艳丽等画风注入化妆品的设计之中,这是一件好事。
“变”与“守”相对比。“守”变得更为艰难。因为这里面的坚持最不容易。中国的市场的竞争的激烈程度,实际上不亚于考公务员。所以很多的中国品牌方开始实行双轨并行的策略。国内品牌的沉淀和国外品牌的探索。
打造韩国品牌,日本品牌,美国澳洲品牌,实际上更多的是一种变相的营销,在试探着变相的思维去经营另一种国际市场的尝试。如果直接通过中国品牌去比拟国际品牌的高度,其如以卵投石。所以包装国际品牌,去经营国际市场,以更加开放的心态,对接国际的资源。这未尝不是一个敢为人先的尝试。
话说回来,在中国市场上分析,以中国品牌的中国人的思维去抢占中国市场,和外来品牌的中国人的思维去抢占中国市场,图的就是一个字:新鲜感。这个新鲜感,需要融合中西两种的理念,中国人比外国人更懂中国人,比oem代工厂更懂消费者,比90后更懂想要的是什么样的产品。一个中国的美妆品牌,强行去香港开拓市场,是很难取得成效,如果换一个思维,利用外部的资源,在韩国包装一个品牌,在东南亚销售炒作,在中国香港和中国大陆的市场开拓做铺垫。这个想法的确很大胆。
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