随着人们生活水平的提高,我国化妆品行业得到长足发展。目前,我国化妆品有效注册备案产品数量近160万,化妆品持证生产企业数量达5400 余家,成为全球第二大化妆品消费市场。这么多的化妆品投放入市场中消费,其实已经满足了中国市场并且在这个情况下还有富余。如果只把目光放在中国市场,那么企业所制造的化妆品将有一大部分是要滞销的。
因此,企业需要新的出路,品牌需要更多“雨水”浇灌,才能存活下来,才能在这个市场茁壮成长。焦虑之下,中国化妆品老板把目光瞄向海外市场,虽然中国市场已经被大大小小的化妆品企业所占领,但海外的市场还有很大的发展空间,中国的化妆品企业量大,量大意味着能制造出满足大部分人口所需的产品。但进驻海外市场想要存活下来需要时间的沉淀,时间对于企业来说就是无形的一笔巨大的成本,这笔资金需求会紧紧跟随着企业,直至企业有能力发展起来覆盖掉花费的成本。海外的代工厂运作成熟,有一定的市场经验,与企业一起合作,打造出生产+服务的运作模式,专人办专事,共同合作把产品生产跟产品售卖服务用较短的时间运作到最优模式。
而海外的市场是如此的广阔,各国的代加工各有优点也存在着一定的未知风险。明白市场套路的老板都会比较谨慎地选择代工厂,前期的工厂考量、了解市场大环境的状况之后,他们会更趋向于去韩国进行代加工。一是韩国同处亚洲,文化背景相似,更易沟通需求。大部分韩国代工厂乐于扩大自家的客户渠道,作为邻居且市场广阔的中国是他们的目标客户群体之一。这里我们要提一下韩国化妆品代工厂的情况。韩国代工厂由于美妆制造历史悠久的原因,它们运作成熟,了解市场、抗风险能力也强。但同时韩国国土面积小,代加工工厂的制造能力远超韩国本地企业的需求,在发掘客户的同时它们也在不断内卷,卷代加工产品的质量,卷对客户的服务质量。这种情况中国企业乐见其成,我们能有更多的选择空间选择更好的服务。二是韩国化妆品代加工产业成熟,对中国市场也有一定的了解。韩国的代加工产业在韩国化妆品公司进驻中国发展之时其实已经默默地在背后提供服务了。在中国,从市场需求到包装营销,韩国的代加工工厂都有一定的了解,同时与中国消费者同为亚洲人,比起欧美更了解亚洲人肤质,清楚亚洲人审美,上手中国企业的化妆品制造更快速。
三是韩国美妆企业在中国声名远播,既能让企业与同赛道的小品牌区分开又借用了韩国进口品的美名。我们都知道美妆赛道已经进入了白热化阶段的竞争,从完美日记到花西子,国货也在不断发起攻势抢占市场。但有优等生就有劣等生,一些小品牌进驻市场后只想赚一时的快钱,局限于眼前的利益导致的后果就是不断出产一般甚至质量拉胯的产品,这大大影响了国产品的名声。消费者的印象不是一时就能扭转的,国产的赛道也是拥挤的。焦虑的中国商家需要打造差异化,那么选择去韩国做代加工品牌就是一个不错的方向。一个是韩国化妆品早些年在中国开拓市场时积极营销,所以韩国产品在中国消费者的印象里是不错的。另一个是面对新产品,消费者会倾向于进口品。
代工一个自己的韩国品牌对于中国化妆品老板而言,就是打造差异化去竞争市场,同时选择了去国外做一个属于自己的进口品,我们就有机会把产品售卖到代工的地区,扩大销售范围,把目光瞄向更广阔的市场,能让企业在厮杀的市场获得更多活下去的可能。
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