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在运营电商的所有的同行,都懂得一个非常简单的原理:爆品引流,单品拉毛利。其中最难的是什么?名品+爆品这是最难的(名品就是有知名度的产品)。本身爆品亏钱或者持平的情况下,搞活动把流量引过来,为了带动其他产品的动销。整个电商天猫和京东运营过程中,一直都有一种现象没有被打破,那就是:二八法则,也就是“马太效应”。
也就是说整个平台上,盈利的店铺只有20%,也就是20%的店铺抢走了80%的流量,20%的店铺中又出现一个情况:20%中的20%的关注度最高,利润比其他的80%店铺相差的比例,也呈现二八法则。
在分析整个平台的运营和盈利技巧的时候,多个因素相关联,本文主要中心论述一个美妆领域的核心内容:爆品打造与打造自有韩国品牌。(方便下面内容阐述,以美妆领域为案例,讲解分析,可以多角度深入思考)
核心关键因素:①爆品,②韩国品牌
①关于爆品
韩妆在中国的销量每年都在增速,这一批人对韩品的忠实的程度靠养出来的,惯出来的。韩妆有一个非常显著的特征就是新,时尚,潮。这种情况下,国产精品需要时间慢慢去养出来。在做测试受访调查,国产精品,韩品,欧美产品。第一个印象对韩品倾向比较大,如果实物展示层面,这个在设计层面,会投入更多创新和时尚元素的话,受到第一印象的影响,会倾向于韩品。实际上中国的国产的精品和韩品相对比,无可置疑的,韩国的产品的创新比中国快一步,这个简单的一步的微弱优势,可以很好地抢占中国的份额,甚至压缩欧美的市场的份额。
韩品的弊端:整个市场几乎所有的韩品都是进口中国后,无法保证整个供货渠道的稳定,和价格的问题,所以会出现整个市场的乱价,串货的情况严重,甚至出现大量的假货的现象。更别提拿来当做平台的爆品了。那么怎么办?
现在越来越多的商家开始另辟蹊径。打造自有韩国品牌。大部分来说,打造自有国产品牌是一件轻而易举的事情。现在这个数量不断地放大,那么打造韩国品牌,如何将其操作和方法呢?能不能行得通?
先来做一轮分析:
那么该如何打造自有韩国品牌?方法流程如何?下一期继续分享!
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