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写作背景:
当今的中国的市场变成了一个世界的市场,全世界的知名的美妆品牌几乎都在中国这个市场上抢占中国的这块蛋糕。国际上对中国市场的乐观的态度源于:现在的3亿人口的美国,却在GDP上排在全世界第一,中国13亿的人口,未来的消费将会非常恐怖。随着人均生活水平的提升,护肤意识的提升,对美妆护肤生活用品需求每年呈两位数的增长。日韩欧美的品牌在中国市场争相斗艳,民族品牌也在不断地提升自我挖掘潜能,也在一步一步慢慢向着国际的水平靠近。走出国际只是一个目标,更是一个开始。然而在国内的大多数的中小企业要在现在的激烈的竞争中脱颖而出,这里面需要很大的挑战。现在的美妆的市场,二八法则现象非常明显,20%的品牌占据80%的市场份额,剩下来的那些三四线的城市的市场,也会被那些20%的大小品牌占去了80%的份额。如果大家认真去考量一个关于现在的网红主播的一个粉丝流量的情况也是这样,知名的20%的主播会抢走80%的流量。
那么在这样的一个激烈的市场竞争中,有部分的中国中小企业的老板开始去韩国化妆品代工厂开始打造自有韩国品牌。这个行为会导致一个结果:中国人持有韩国品牌,在中国市场上开始新一轮的竞争。这个行为开始分析,会出现这样问题:打造韩国品牌的背后的本质是什么?这个本质的背后引发的打造韩国品牌能不能行得通?盈利的能力到底有多大?韩国品牌打造能不能持续性盈利?
分析①:打造韩国品牌的背后本质
中国中小企业去韩国打造韩国品牌的背后本质分析。中国中小企业,对中国的市场渠道比较了解,如果建立一定的客户网络的情况下,非常清晰知道自己的渠道的缺点是什么?市场的客户的需求是什么?在现在的渠道现状来看,现在的新兴渠道,流通渠道,电商渠道,这些渠道都出现一个现象,同质化严重。单纯靠着明星代言无法满足现在的消费者的对更高品质的要求,渠道的消费者的流失,转移消费渠道方式变了,但是唯一不变的就是消费者对产品的高品质,新鲜感,时尚感,知名度,要求和标准一步一步地提升。相反的,如果一个中小企业在民族品牌中学习,往往只在认知的边界里面摸索。聪明的不少的中小企业,开始跳出认知的边界,学习日韩品牌。
学习日韩品牌,欧美品牌过程中,这里面出现一个现象,90%的中小企业的学习停留在一种抄袭和模仿,抄袭其中的外观设计,概念,其他的没有过多的深入的学习。永远跟在一个时尚的后面,就是跟随者,跟随者,很难得到一块好的蛋糕。
为什么会学习日韩美妆品牌呢?
日韩品牌近年来在中国的市场的份额逐步放大,其品质的稳定健康有效,设计的简约,时尚,前潮,美学元素,极大地符合现在的90后,00后的审美。这种设计,这种前潮思维,不是一般的单单一个普通的美工可以获取。
日韩的品牌有一个特点,在品质的研发和创新上,比中国快一步,甚至2步,并不能说,快十步八步,现在的研发的水平重点不是在于设备上,也不是在于原料提取上,更多的是在于人的研究的方法,提取的技术,和研究的深度和专注度,这种专注度与日韩的现在的社会阶层固化有一定的关系。日韩是资本主义,社会阶层分化严重,就业率低,很多人在一个岗位上一呆就是一辈子,不像中国,社会阶层没有固化,很多的机会可以流动性,而且变动也大,这个工作不喜欢,可以随时换。
分析②:打造韩国品牌能不能行得通?
分析了韩国品牌的品质和设计,创新的层面上,一定的程度上比中国大多数的产品都具有前沿性,并可以追捧成风的现象。那么打造韩国品牌能不能行得通呢?首先从操作层面上来分析,打造韩国品牌无非就是商标注册,公司注册,找到代工厂,直接代工生产,备案,进口中国就行了。操作层面上问题不大(在语言可通行来说);其次从资源层面,去到一个新的国家,新的地方,没有任何的资源,也不认识谁,那么如何起步?这是很多人会考虑到的问题。这个问题的背后本质是自立自强,自我生存能力的问题。资源的多少,关键在于自己的的思维发散性。现在的美博会,中韩交流会,线上的百度谷歌,这些手段,已经实现了一个按钮,链接全球任何一个国家。现在来到一个关键的层面,关于合作的可信度加权问题。如果关于这个代工的跨区域性,资源有限性,想法的可行性可以做的情况,一般建议寻求第三方的委托机构。目前的不少的韩国的oem代工厂会在中国投资建厂,甚至在中国设有办事处,甚至有中国的企业老板直接去韩国做投资建厂的问题。这个投资建厂重心点在于借助韩国的技术,配方,研发,创新,给中国的企业带来更多的活力。如果找,肯定有。
分析③:打造韩国品牌的盈利能力如何?后期的可持续性多大?
打造韩国品牌的盈利能力是建立在于一定的条件下,这些条件关键在于定位人群市场,在于自己手上掌握的渠道和客户网络的多少。如果是新手入行,没有基础,资源,基本上意义不大,重新开始,需要很长的一段时间的摸索。那些有稳定渠道,稳定的客户网络,稳定的销货渠道的品牌商来说,适当的价格,适当的利润,不同的高品质的品牌的进口品,带来的不一样的效果和动力不一样。还跟品牌的营销策划能力有关。
关于后期的打造韩国品牌的可持续性,从狭义来说,就是韩国产品在韩国生产在中国销售,中间的时间周期周转太慢,这里面有断货或者囤货的风险。实际上大家忽略一点,就是韩国品牌授权国内的产品生产代工,这个方法和形式,在一定的程度上,是合法的。在广义上来说,就是三年,五年后的情况,甚至十年后的市场,韩国品牌是否流行?这个跟思维维度有关。一般的人会把眼光一起步放在中国市场,有人一起步把眼光放在东南亚的市场是不一样的结果。做中国市场和做国际市场的眼光不一样,所以需要的起步和时间的广度的视野,需要好长的准备。如果是简单的快速的获取一笔利润,那么这个是投机,投机的行为,有风险。不建议!
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