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最近阅读一篇文章,做了一番分析之后,结合现在的打造韩国品牌的热度来说,总结出关于韩国品牌打造的商机有:第一点是附加值提升了;第二点是产品品质提升了,第三个是有自主的定价权,第四有区域控制权。
接下来,逐一分析一下关于韩国品牌打造的商机:
第一点:附加值。
附加值在发展经济学里面讲到:是经济主体新创造出来的价值,包括资源附加值、产品附加值、资产附加值、资本附加值、企业附加值、产业附加值。其实讲到一点:附加值本质是使用价值,附加值提高本质是使用价值增加。
那么作为一个品牌商(渠道商)一个产品的附加值的提升,意味着使用价值的提升,也导致了背后的一系列的资源,资本,企业,产业的创新和更新迭代。简单来说,举一个案例:按照之前市场上的简单的一款面膜,国内生产,价格一般,亮点不突出,或许就是简单的补水,要导购员说出其中的亮点,真的找不出多少卖点,可能最大的卖点就是便宜。如果换成韩国品牌,放在同一个商超门店,导购会直接跟消费者讲:“这是韩国进口的面膜,补水消费非常好,价格稍微贵一点,但是........”导购实际上说的就是整个附加值的提升,不单单是增加门店品类的附加值,增加门店的附加值和整个公司的附加值。无论是企业自己的韩国品牌,还是进口代理的说法(对外),实际上,这都是为了提升自身的竞争力,增加店内新的生意机会的一个手段。
第二点:产品品质。
韩国产品的品质也不能完完全全比国内的产品好。也有上中下。但是在国内的消费者的眼里,会出现这样的一个误判心理学的陷阱,关于误判心理学有一个这样的特点:感觉是好的。没有太多的科学的分析和依据。因为在整个世界的周围都会说,韩国产品不错的时候,消费者也会形成一个观点,韩国产品可能比中国的好。
再说回来,韩国的产品的品质实际上相差不大,但是整体上说,韩国的品质比中国的稍微好一点点,所以在韩国本土的所有的产品,要像生存下去,发展出很多的出路,一点是走高品质的路线,加强研发的投入,另一个是中低端的路线,目的是为了迎合一些发展中国家的需求,如东南亚。中低端的品质,为了更加的价格,他们获得更好的韩国品质的产品。
相对比的中国产品来说,韩国想得到更好的产品品质不是不可能,而是很多的选择。韩国在一定的程度上的研发投入,品质上很多的创新技术,很多的新的亮点和卖点,很多的在中国没有的概念。思考深度上可以向韩国学习学习。
第三点:定价权。
延伸出来的关于韩国品牌的定价权。这一点,深有体会的是那些韩妆贸易,韩妆代购,韩妆跨境电商的人群企业。韩国的韩国品牌,一旦进入了中国,基本上都会出现乱价,串货,没有控价,全渠道铺货,没有控制好。这个是常常头疼的问题。如果自有 韩国品牌,打造自己的韩国品牌,将会出现一个情况就是有自主定价权。控价权。很好的,不至于市场上错乱不一,导致品牌过早地进入衰退期。使得渠道合作商和代理商失去信心。
第四点:区域控制权。
韩妆的最大的弊端,在中国,就是区域控制权丧失。区域和区域之间的串货,串价,根本无法控制,甚至有的 线上线下一起铺货,放货。这就是品牌的在一定的战略市场布局的层面所缺乏的远见,很有必要,在中国庞大的市场上,不断地更长久地经营。显然的,很多的韩国品牌对中国的市场体系缺乏一定的深度的认知。
基于这几点,中国中小企业品牌商如果打造一个韩国品牌,自身如果要是有网络和团队的情况下,这样的产品是非常好复制的,而且后期持续能力和续航能力也是非常强的。因为在一个品牌基础上,后面可以延伸更多适合市场迎合消费者需求的,进口品质好的产品。
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