本文主要是讲述:在现行的全球经济大环境下,中国化妆品企业面临中国市场压力而寻求突破的试行探索方案。
整个中国的市场,乃至整个世界,在2019年之前,行情都不好。稍有对经济学了解的都知道,目前全球经济处于康德拉基耶夫长波周期萧条阶段的长波触底,仍未反弹。在这个风起云涌的市场,很多的企业老板说的生意不好做,并不是自己能力问题,最重要的是,中国的经济受到国际的经济环境影响,生意的确不好做,整个世界分为消费国,资源国和生产国,分别对标的是美国消费国,澳大利亚和巴西等资源国家,中国(制造)。市场的供需,受到三者关系的制约,所以这是一般的消费者不能察觉的,但是作为老板必须清醒有这个认知。
中国企业老板,在近几年企业运作并不好,李嘉诚13年开始抛售大陆的房地产资产的时候,开始投资英国,实际上是大环境所影响,一般人无法理解。全球化妆品行业的早在2009年开始,属于康波周期的繁荣的顶端,也是在这个时候,韩国的化妆品大肆进入中国,掀起了2009年至现在的畅销,这并不是偶然。
韩妆进入中国,韩国文化,娱乐的输出,使得中国消费者除了对日韩,欧美的产品提升需求认可度之外,澳洲,和欧洲其他的国家的产品,也陆陆续续开始进入中国市场。这也是大环境的影响。全世界的经济在2011年之后开始趋于衰退和萧条,带来的通胀的压力,普遍这几年,中国的消费者老板都感到人民币贬值带来的物价上涨,出口这块,就有这个感受。但是为什么经济的通胀,没有发生其他的经济危机(如08年的房地产泡沫),很大的一部分的原因,在于中国牺牲利润保增长,而缓和整个通胀压力,使得全球经济在危机和衰退萧条之间,中国低速增长之间保持一种微妙的平衡。
由于受到通胀的压力,消费国美国受到通胀压力,保证经济的发展增速,削减进口(特朗普总统发起的贸易战),扩大内需,喊出的口号是“使制造业回归美国”。与此同时,给生产国,中国很大的压力,所以中国为了保持经济发展,扩大内需,通过很多的政策刺激人民的消费,和收入的增长,微商,大众创业万众创新等等的政策,给了中国很大的喘息的空间。与此同时,也给到全球的其他的外资很多机会,纷纷进入中国,看好中国的市场。所以中国市场出现了:外资进口品牌,本土外资品牌,本土国产民族品牌之争的三足鼎立的局面。起起落落,多少品牌起来,多少品牌倒下,中国的市场,三方都一个字形容:惨字了得。
以上在宏观的层面,给大家剖析。
天下熙熙攘攘,皆为利来,皆为利往。中国化妆品企业为了生存下来,提升自身的竞争力,有一群这样的企业家,开始踏上一条悲壮路途:韩国品牌打造。韩国供应链打造。
之所以打造韩国品牌,的确是出于无奈。这个原因归于很大的一部分的化妆品企业在原有的基础渠道上,开始收缩,消费者的消费观念以及消费意识的增长,对韩国化妆品的认可度越来越高,可以说,如果人民收入水平提升的情况下,有更大的选择空间,消费对进口品的认可接受程度越来越高,源于满足内心的虚荣心,以及品质的过高要求,对外在要求越来越高,本土甚至原有的产品无法满足自己的需求的时候,开始在外来品牌上找答案。
中国的化妆品市场的格局,在很多的外资品牌看来是无法理解的,在很多的化妆品做了几年的人看来,也是很难理解。中国化妆品宏观层面,分为线上和线下,线上主流的阿里系的淘宝,天猫,其次腾讯系京东(嫁接入微信之后,可以变成这样的一个说法),唯品会,其他的大大小小的平台。目前的其他的快手,抖音,拼多多,也有一定的吞吐量,但是可以忽略不计。线下的有流通渠道,包括批发市场,终端渠道分为终端单店,和连锁加盟店等,新兴渠道,新兴渠道分为商超渠道,药线渠道,母婴渠道。在2008年之前,甚至在2013年,线下销量一直处于高峰,在2013之后的微商出现,淘宝天猫京东的发力,主要是智能手机的移动电商的趋势到了,线上销量稳稳地每年上涨,线下不少的门店开始纷纷经营不下去,不单单美妆,还有服装门店也是如此。萎缩最严重的是流通渠道,相对比之下,终端渠道和商超渠道并不怎么好过。
大家都知道进口品,消费者喜欢,分析其背后重要的原因:韩国品牌的设计,品质,香味,时尚元素。之前的设计一款产品都是几百上千元的设计,现在放到整个市场是瞧不上眼了。另外更多的是整个中国的市场,千千万万,几乎没有太多的长远的规划和战略布局,在前沿的研发和创新上,几乎很少企业老板会动脑子和精力,研发费用在这个上面。如果韩国品牌或者一些欧美大牌火爆的产品,几乎整个市场都会在模仿,抄袭,设计。比较经典的抄袭和模仿案例,单单面膜系就有针剂概念,蜂蜜概念,海藻概念,婴儿概念。他们(品牌商)不会创新,懒得创新,不断地去寻求新的产品,一次性买卖,对品牌没有形成战略的规划,只想着赚着今天的钱。姑且称之为:短视的化妆品品牌商。
日韩欧美的研发实力,创新实力,时尚元素几乎都是非常强的,国内的大部分的品牌商,制造商都无法与之竞争,几乎所有的中高端的市场份额都被这些外资品牌占据,留下的中低端的市场份额,给到中国国产品牌仍旧在价格战,低价便宜,质量一般的撕扯。形成这样的一个局面:有渠道的没有好的产品,有好产品却切不进去渠道。但是不是全部,在这里说明的,仍旧是大部分。
于是寻求出路的这一批中国化妆品企业老板,把目前瞄准韩国化妆品。开始从一系列的市场分析数据来分析,溯源其韩妆在中国热销火爆的根本。到底找出什么样的答案?请留意下一期文章“中国人在韩国的品牌大作手:韩国化妆品没落与OEM兴起2”
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