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正文:
上一篇文章讲到关于现在的中国化妆品企业现在开始打造属于自己的日韩的进口品牌,进入中国,那么如何包装一个日韩品牌呢?如何进入日韩的免税店呢?如何才能在中国市场吃得香呢?
首先需要了解每个国家的免税店的存在的目的是作用是什么?
首先免税店首先是免税的产品。这个免税就是不用给到国家交税,这样的一来,很多的产品都是在这个店里面销售,可以获得极低极低的售价,但是又可以获得比较好的品质的产品。比如一款香水,在外面买,需要1000元,但是在免税店可能只需要800,或者600,甚至500元。这样的便宜的生意,给到很多那些想要买奢侈品,进口品,有品位,消费能力并不是很高的消费者,中产阶级的人们带来很多的消费的冲动。更多的是钟情。
然而现在的日韩的免税店都在那些地段?常说的钱就是水,人在哪里,水就在哪里。中国讲究的人多的地方就有市场。所以免税店一般都是设置在机场,购物商圈或者中心地标地段。这些都是人群密集的地方,曝光率很高,又是旅游景点,给到现在的很多的游客选择。
所以这就是很多的品牌想进入免税店销售的原因。哪怕是中国的品牌商也想着如何进入免税店。
免税店的进入其实门槛并不高。但是大家都没有思路,没有方法,都是瞎猜。都是认为要搞好后台的关系,或者需要钱买进去。其实不然。进入日韩的免税店,首先是需要这个本身的品牌的问题。一个什么样的品牌,才能很好地入驻免税店呢?
这里面有比较多的原因,其中最关键的就是品牌的背书。
一个好的品牌的背书,就是一个品牌的名片。很多人在打造日韩品牌的时候,其实都是计算打造一个日韩品牌需要多少钱的问题,这个问题就是在日韩OEM代工一个产品的所有的代工的费用,却忘了品牌的包装和市场推广预算,和后期的市场变现预算。
想想做日韩品牌有3点预算:
1品牌包装和市场推广预算(策划阶段)
2品牌代工生产预算(生产阶段)
3品牌运营变现预算(线上线下变现阶段)
一个品牌想进入免税店,却不想包装,又不想做推广。这就是本身的矛盾的问题所在。
90%以上的打造日韩品牌的企业都认为,只要是进口品就一定比国产的好卖。这就是好比,只要是日韩的女人,一定比中国的好那样。这本身的思路是狭窄的。
其实进入免税店和进入中国市场的思路是一样的。
在日韩品牌打造的过程中,其实代工的部分往往需要被弱化。这个弱化的意思是:在整个打造过程中,重心有所侧重,首先思考清楚前段的策划预算的问题,其次的是品牌的定位和品类的定位问题,还有的是如何变现,如何维护品牌的形象公关,最后才是找到合适的厂家去代工,稳定的供需。
再说回来,关于日韩品牌的包装问题。
包装问题这里借用一个拟人的比喻来说明真实的情况。
一个人是否优秀,首先看学历,那个名牌大学毕业的。其次是看学位,是什么学位,学士,研究所,硕士,博士,教授都不一样。让人喜欢,那么看他的长相,打扮,言谈举止。能不能胜任这个职位,就要看他的社会经历,阅历。担任那些工作项目工程,完成的结果如何。有哪一些的讲座和国际上的交流。形象公关好不好,人脉如何,看看有哪一些名人给到他的评价,点评,推荐。
推演下来,实际上就是一个品牌:
这个品牌是哪个工厂,工程师,哪个教授研发出来的,看看这个品牌有没有获得过什么奖项,其次就是看看设计怎么样,有咩有一眼看过去就让人喜欢,其次就是看看这个品牌有没有被那些博主和网红,大咖,明星代言和喜欢,推荐过。有没有引起什么人的关注。这个品牌基本上背书和实力和受欢迎程度就差不多了。无论是人还是一个品牌,敲门砖有了,一切都很好办了。
日韩包装无非是3点:
1品牌故事包装
2品牌外观包装
3品牌形象公关包装
一个人有没有故事,主要是看他经历了什么。如果一个人一帆风顺,没有挫折。没有什么故事好讲。但是一个人如果出身贫寒,奋斗十年,受到某某接见。这个荣耀,可以吹个好几个世纪。受到尊重,有过贡献。
一个品牌的故事也是如此。外包就是设计。设计这一步不能马虎。马马虎虎的包装只是带来的是马马虎虎的长相,放在人群里面,并不会鹤立鸡群。只是平平庸庸的长相罢了。
一个品牌需要好的形象,形象包括你的定位,有哪些好的口碑,奖项,有哪些可以值得尊敬,谈论的资本。
包装一个品牌深度去挖掘,更加专业地去做的,后面继续分享。打造日韩品牌如何定位,做什么产品,做什么品类,有什么技巧秘密?下篇文章继续分享!
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