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正文:
中国化妆品走向国际这是众所周知的事情,而且走向国际的化妆品并不少。不少的国际名牌奢侈品都在中国代工后,销往全世界。这是一个现象,凸显中国是世界代工厂的原因所在。
然而这只是中国制造!并不凸显价值!放在化妆品层面上就是中国制造的化妆品还可以,全世界都可以接受。但是听到的是中国的品牌。大家都是嗤之以鼻,不屑一顾!这就是制造代工和品牌之间的区别。
作为中国民族企业,也是做为中国的本土的化妆品代工厂和企业,品牌商,都有一个梦!就是让中国民族的企业崛起,打造令世界尊敬的民族品牌,中国品牌 。这个路,一直在尝试,受挫,继续摸索!没有停止。永不止步!换一个思路来思考。现在的80 ,90后的现在的年青一代的化妆品企业老板和企业家的思路真的是独辟蹊径。想到那些别人想不到的。
传统的老板的思路就是踏踏实实去做事,好好地扎实好自己的基础,好好地做好研发和市场的风向!然而现在的新一代的企业和青年企业家,开始另外的一条路:以日韩欧美作为跳板,开始从农村包围城市同步开拓国际市场。
什么意思?
日韩欧美为跳板的意思是:日韩欧美作为化妆品前言和顶端的化妆品研究的技术,设备,先进的理念和设计,其本身的发达国家的化妆品的亮点标签,可以通过收购一个日韩欧美的品牌(以下所有日韩欧美只举例简写:韩国品牌,方面大家举一反三),或者直接注册一个韩国品牌,再在韩国OEM代工厂代工出来后的一个新的品牌,形成一个新的合法的品牌。
在资金充裕的情况下,可以快速地收购一个品牌,可以快速地借助之前的品牌的背书和宣传和知名度,其中最重要的目的并不是在韩国本土销售该产品。目的是为了第一步:进入中国市场,或者进入东南亚市场。在现在的韩国的化妆品在全世界的耕耘的路上,欧美这些国家慢慢认可韩国的化妆品的品质,也开始有了不少的实体线下门店,作为慢慢地挖掘!给到欧美消费很多的选择!
如果大家了解一下中东市场的话,中东市场在近几年也被韩国品牌攻陷,进口比例不断地上升。这对于韩国的韩国品牌的企业,和品牌商是一个好事。另也是对一个中国企业去打造一个韩国品牌或者收购一个品牌的 很好的思路。
打造韩国品牌一旦完成,其次的就是很好的借助这些标签去出口中国,东南亚的市场,甚者是欧美市场。
与此同时相对比的中国化妆品的品牌在欧美仍旧缺乏一定的沉淀。这里说的沉淀就是时间的沉淀。这个沉淀需要有人做出这第一步!现在的年轻的化妆品企业老板不这样做了。打造日韩品牌,逆战中国市场,再反战东南亚。在中国市场是为了赚取第一桶金,其次就是在东南亚市场立足。
在日韩这些国家代工打造属于自己的日韩品牌,这是借助日韩本土化妆品优势的标签作为跳板,第一个着力点就是中国市场。!中国市场是目前全世界消费进口品奢侈品最大的国家,没有之一!
听说过田忌赛马的故事都知道!这个中国有三种化妆品在竞争:
上等的进口的奢侈品品牌与上等的国产奢侈品品牌竞争;
中等的进口化妆品品牌与中等的国产化妆品品牌竞争;
下等的进口品牌与下等的国产品牌竞争;
现在的企业对这个玩法很溜!这个思路方向是对!在消费者的眼里,不同的消费者对应的消费的不同的等级的化妆品。就像投票,哪些产品好,就去买哪些产品。只是市场开拓的宽度和深度这些因素并没有纳入统计。在代工的背书,技术,设计,新鲜,稀缺,品牌的高低实力上,其实都是比国产的逊色一点。但是差距不大。甚至国产的比进口的还好。但是为什么现在的消费者都喜欢进口品居多呢?目的和原因在于稀缺性,和国产的化妆品并未建立强大的信誉。
问题回归:是否需要借助跳板的问题??
这里面有2个答案:本身的就是传统的化妆品企业老板在早期进入化妆品市场,早已经获得资本的积累的情况下,不需要借助跳板也可以慢慢地去沉淀,一步一步地抓住技术研发,带着品牌情怀去慢慢进入国际市场,也必定有成效。其次的就是现在的新一代的年轻的企业老板,在很不容易获得创业机会的情况下,跳板日韩欧美这些代工厂和日韩品牌,借助现在的营销工具,再进口中国市场和东南亚市场。这是一个非常不错的想法。这本身需要资本的情况下,可以很快速的获得投资人或者资本的支持!所以借力使力是现在的年轻的企业的一个选择!
至于哪个方法好坏?那就是取道中庸,需要取势,明道,优术了。
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