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现在中国化妆品市场很难做,这都是做不好的那些企业老板的心里话。做得好的,不会这样说的。现在的市场出现这样的一个现象、供应商做出来的货无处可销,品牌商愁着渠道分销商和代理商流失越来越严重,消费者越来越分散,流量都跑到头部网红那里去了。头部网红现在愁着找不到好的产品。
稍微留意整个市场的人都知道,这样的情况在于现在的消费者的消费观念和审美观念,和对产品的慢慢开始恢复理性。供过于求的时代过去,所以工厂的这个环节接下来必须靠着技术创新,品质取胜。
品牌商也要慢慢开始扭转观念,注重品牌的形象打造,品牌包装,以及品牌的公关互动。而不是价格战,复制粘贴别人的产品来博取一时的流量。现在的分销商对品牌的选择越来越集中头部,反而那些小品牌,新品牌不太敢接受,宁愿抱着有实力的品牌企业公司去发展,也不愿意把货压在手里。现在的头部的网红大咖博主开始努力经营好自己的粉丝,靠着粉丝吃饭的他们,开始对产品极度的挑剔,甚者出现了出现了一条差评,将永远不推或者下架这个品牌产品。
海外的市场现状的疫情仍旧严峻,但是中国的市场已经百废俱兴了,出口逐渐出现来了满血复活的状态。虽说生意不好,但是全世界的眼光,仍旧把眼光放在中国。中国的世界工厂的优势进一步凸显。出口的这个路上,给到那些把眼光放在国际市场的那些企业老板手里。
如果现在起步做阿里巴巴和国际市场,会不会很晚?其实不晚。但是这里面有前提的条件。阿里巴巴是批发的平台。之所以定义批发,因为批发的生意集中在于物美价廉,薄利多销。所以工厂的优势最为集中。但是另一个方面,工厂的优势已经不凸显,优势逐渐往着既是工厂,又是产品品牌的输出者,这样的工厂一方面具备一定的产能,另一方面可以以成品商品的形式销售出去。
在研究众多的阿里巴巴的店铺的时候,发现旺旺一个店铺做到1个亿以上的,无非就是2点:品类全,产品多。其次的就是经营和管理。国内和国外都一样的思路。当品类全的时候,整个店铺的体积就大,产品多的 时候,选择性多,关键词的以及推广流量带动其他的产品的机会更大。一个店铺的权重,转化,和流量不断地成正比。所以这就是机会的地方。
为什么谈及阿里巴巴呢?阿里巴巴这里面只是一个例子。类似于亚马逊能不能做?当然可以做。都是需要运营的思路。
化妆品现在大多数的企业老板都在一定的程度上开始脑洞大开,使劲办法去创造更好的产品品牌,销路来适应整个市场的环境。无法改变市场环境的时候,你就要开始适应。这就是意味你要变。去韩国打造韩国品牌,去韩国化妆品oem代工厂代工产品,在中国市场上呼风唤雨,为所欲为。其实这都是幻想。一个新的品牌,没有任何的炒作和思路去经营,单单靠着进口的标签在中国市场,已经会面对着很多的缺陷。依然面对着一步一步地耕耘,时间,推广,头部流量推广这些。这些跟一个国内的产品一样,新的产品出来,最大的不同就是缺乏2点:时间和资金。时间来沉淀,资金来一步一步去打开知名度。
现在很多的人做产品的预算还是停留在做一个产品多少钱。那么将会在市场上消失的很快。必须把代工的预算缩减最低,把推广的预算放到最大。这样足以快速地撬动一个新的品牌与之抗衡。
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