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正文:
说到关于打造日韩品牌,上一期已经有所讲述。今天主要是来阐述一个关于韩国品牌和日本品牌如何入驻免税店的问题。很多的日韩品牌对于很多的中国企业来说,都是可望不可即的。但是也有部分的企业去尝试后发现,并没有那么大的难度。主要是集中在与关于韩国化妆品和日本化妆品,涉及的是跨国代工。这个跨国代工对于小的企业来说,这个词显得比较陌生。大的公司,有眼光的公司,将这个事情看做一个正常的业务流程推进。
说到现在的打造日韩的品牌并不是难事的时候,中国企业要清晰知道关于现在的日韩品牌的打造主要是针对卖货,变现,以及后期的品牌价值的买卖。打造日韩品牌的企业,基本上没有太大的情怀。主要是还是盈利为主。但是如何盈利呢?如何变现呢?
除了正常的渠道,在海外包装好一个产品后,进口中国,然后再电商销售,或者天猫国际或者是京东,或者线下的实体店或者连锁店,入驻,这实际上是都是正常的渠道去销售。相对比很多的人来说,很多的品牌企业会站在大众消费者的角度去看问题的话,会有三连问:
为什么买你的产品?
你的产品有什么不同?
买你的产品能得到什么好处?
你从价格上去拼,会损失一波消费者;从品牌上去拼,但是你基本上没有什么知名度;你从品质上去对比,比你好的还有很多;买你的产品你说好处很多,但是没有见得一定要;怎么办?接下来在给大家给出答案。
很多的品牌商都知道如何去打造韩国品牌和日本品牌了。接下来的一个问题就是如何把一个新的品牌卖好!?这个的难度并不会比买国内的产品低。虽说进口品好卖,并不会说形成囤货和库存货,卖掉和消化只是时间的问题。但是要快速的处理好供销和快速将品牌变现和转化,这的确是需要技术含量。并非没有办法。
接下来分享关于如何包装一个日韩的进口品品牌。
包装一个品牌主要的目的是为了推广和曝光。现在的做品牌和做产品的,都是非常传统和固执。在预算好做一个产品需要多少钱之后,什么都没有了。在市场的推广和预算上,基本上是一无所有或者空白,或者极低极低的成本去推广。这个思维要改!这应该是找死的思维。很容易把 一个品牌推到死胡同。
做进口品品牌有3点预算:
1、品牌市场推广预算(策划阶段)
2、品牌代工生产预算(生产阶段)
3、品牌运营变现预算(线上线下变现阶段)
这三个预算缺一不可。策划阶段就要想到推广,其次的话,就是代工生产预算,最后才是运营变现预算。现在很多的企业品牌都是着急着想出一款属于自己的品牌的产品,但是生产出来之后再想着如何去做市场的推广和最后的变现环节。殊不知,其实一开始就错了。其中的错得最离谱的的就是,关于品牌的定位和品类的定位。
如果现在一味地以为快消品比较容易消化,面膜属于一次性用品,洗护是每家每户都是要的。水乳精华这些都是女孩子每天的必需品。这个思路是你的认为的,也是很多的其他的消费者也这样认为。但是在做生意和营销的时候,并不是这样的认为。因为这个化妆品开始进入了市场的白热化和严重的同质化和市场的供过于求的阶段。所以,最简单的思路也是整个市场的品牌商和企业都会思考的事情。
有一句话说得非常有道理:如果觉得自己比别人聪明,那么你会一败糊涂;如果承认自己是一头猪,你将会活得像个人。
事实上,要居安思危,要举一反三,要想到做面膜的时候,要想着市场上的面膜的品类和种类如何去竞争?有什么不同点?要做洗护的产品的时候,要想着市场上的那么多的洗护那么多, 自己的亮点和特色是什么?如何更好地去经营好这个品牌这个品类。代理商和经销商为什么会接受我这个产品和品牌呢?这个的确是有很多需要思考的地方。
包装一个产品,如何包装?首先是设计,其次是品质,其次是故事。
那么怎么去做好一个好的设计呢?下篇文章继续分享!
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