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中国化妆品后市场(1):论中韩新品牌与微商直播小视频后新机会,OEM代工厂思考
文章篇幅过长,其中第一篇:先说中国化妆品市场格局。
中国化妆品的市场格局说大很大,说小很小。整个市场的观察的层次和维度不一样,所产生的看法不一样。本文讲述不一定正确,仅供观点的参考和交流。
关于市场格局,从渠道商来说有一二三四五六个渠道维度;从品牌国界来说,有无牌,国牌,外来品牌,仿牌;从品牌的认知层面,有新兴品牌,老品牌,外来品牌,大众和边界品牌。这个格局错综复杂,本篇幅只讲述新兴品牌和老品牌,外资品牌。
关于新兴品牌,从事物两面性发展来看,有好坏一面。其中好的,新兴品牌做得比较成功的数韩国品牌。韩国老品牌,菲斯小铺the faceshop早已经成为了过去,从兴起的丽得姿,可莱丝这些产品,也是过去五六年的时间,然而仿佛隔世,过去很久。但是品牌生命力依旧很顽强,现在卖的不温不火,但是体积庞大。这一两年随着中韩关系的缓和,涌现出来的JM,爱敬,这些新品,在国内大火特火。实际上这些品牌的背后,也就是短短的三年不到的时间,基本上出货量是望尘莫及的。再看看国内的新兴品牌,叫得出名气的不多,基本上中国人都喜欢一套:更新迭代,把品牌的名字都迭代跑掉。粉丝流量大的网红播主,接广告都可以赚到盆满体满,更多的是往着娱乐,综艺届去发展,单单去靠着实业,有品牌理想主义的很少(这里不谈个人IP品牌层面)。
所以在整个中国的新兴品牌最多的就是在二三四线城市,这些城市对新兴品牌不归化为品牌忠诚度,只讲究的是物美价廉。所以这些城市的价格战也是非常激烈的。关于另外的一个新兴品牌的流量吞吐量的大窗口,就是快手,拼多多,这些品牌都是新兴品牌的生存的平台。为什么这样说呢?
快手的重点不在于扶持平台,在于出货。价格便宜,靠着是快手一哥一姐的信誉和喜欢程度去卖货。因为货不是他们的,往往卖完这批货先,下一批货又是另外一个品牌,他们在中间扣点拿提成。拼多多拼的还是价格,最近很多的段子手说的:
您看看,,,,,,这,其实小编也没有什么好说的。因为拼多多商业模式思路:讲究的是价格,流量,运营操盘手。所以这也挺好的。。抖音好像除了WIS之外。新兴品牌的之所以可以在“低素质,无底线,没人性”环境下活下来,靠的是第一桶金。所以很多的品牌方,希望可以通过第一桶金,迅速地把第一桶金积攒到,然后慢慢去发展长线的中高端品牌。实际上,这个......慢慢发展会脱离轨道和最初的想法。
因为不少的品牌商会发现中高端的品牌路线难度大,成本高,守不住,退守三线市场。还是在拼价格,拼流量,拼人气。实际上这就是为什么中国的生意不好做的原因,但是也很好做,因为这里面有努力,和运气的成分。
关于老品牌,国内的不少的佰草集,自然堂,珀莱雅,欧诗漫,白大夫这些国内的品牌,在大商超,开连锁,大卖场有身影,这是国内的品牌沉淀了很久,随着老一代的人的老去,而越来越显得疲惫无力。但是不至于被市场淘汰,因为他们积攒的本金有,财大气粗,市场最佳防守位置在那里。所以很多的老品牌都在尝试着转型。上海家化最近出来的六神的设计的最新的风格,在整个7-11便利店都有,刷新很多人的眼球。延续了卖情怀的这个“江小白”的思路。但是到底走多远,这个真的小编没有底。
面对这样的问题,外来品牌欧莱雅这些做的还是非常值得大家去启发的。他们也会占据最好的市场地段,但是跟国内的老品牌不一样的地方是,保持中高端的姿态,不轻易掉价。而且保持一贯的风格,定位非常精准。(后面会谈及品牌定位以及消费者的精准度的问题)。欧美日韩品牌,对品牌的坚守非常坚持,DHC就是DHC。一个模式去专研,他们讲究的是品质,服务,定位,专业,高标准。
(上部分讲解完毕)
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