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文章篇幅过长,其中第二篇:中国化妆品新机会。
说到机会主义,中国化妆品市场绝对是非常有看头。在整个化妆品发展的增速来说,每年都会超过国家的GDP增长速度的一倍多发展,随着国人的护肤的意识苏醒。爱美之心,越发具有强大的消费力。单单从千万富翁的爆发的数据来看,化妆品行业绝对是排在前五名的行业。也非常难怪世界上智商最高的犹太人,在同样的做生意的情况下,犹太人的成功的概率高的原因在于:女人和小孩的钱最好赚。
所以在整个中国现状的化妆品行业的机会,现状不会过时,接下来也不会过时,只要有人,都会爱美,这是发展的形式不一样而已。
现状中国的化妆品的机会表现在于:渠道机会;商业模式机会;技术科技机会;
1.渠道机会。传统的渠道批发,商超,连锁加盟这些渠道都已经过去,并不是说过时。现状存在的意义还是很大。人是群体的社会型的动物,不可能一天到晚都会宅在家里,所以实体店的存在的意义,在于交流沟通。但是现在的电商渠道,淘宝,天猫,京东,拼多多这些崛起,实际上淘宝天猫的成本,远远超越了实体店。实际上天猫现在发展成为一个品牌巨头聚拢的平台,淘宝还是给那些小企业小老板的品牌孵化,产品分销(理论上可以这样理解)。京东单独拿来分享,京东做的是快。他把握一个优势,就是建立自己的物流中心,拥有自己的京东配送,接下来打造的无人配送都是一个很大的蛋糕。非常具有吸引力。
在渠道上,现在渠道还分化出来的直播卖货,短视频卖货,接下来的5G的时代来临,为了迎合更佳的视听效果,视频和直播,在一定的时间内,不会被淘汰。实际上,存在的东西必有它的意义。随着时代的发展,接下来会出现更多的大流量的平台,这些流量平台将会形成自己的生态渠道。只要流量的地方,就有市场(记住这句话)。
2.商业模式机会。从过去的流通的渠道基本上是现货现款的。现在的批发流通都是做账期的,还有不少的终端渠道也是这样的表现,在那些大卖场,大商超更是如此。需要压大量的货,定期结账。小的企业是玩不起的模式。后来发展出来的先款发货,这里面表现在淘宝,消费者先给钱,商家先发货,阿里再结账给商家。阿里成为一个现金池。这样子对那些做的大的商家来说,依旧是一个非常大的压力。只是线下搬到了线上而已。人换了一个地方和场景消费。后来的微商,现货现款,非常野蛮快速。现在的微商还有,出现了寡头的苗头。还有拼多多,这些都是在商业模式上设计出不一样的思路。现在的区块链很多,比区块链更火的是三级分销,三级分销之前是直销。直销在中国发展还是可以的,但是为了拉人头,也慢慢变得没有底线。
这些都是商业模式的演变,无论怎么演变,实际上都是希望把人-货-钱三分很好的分配,慢慢变成一个平衡的状态。可以说,每一个人都有一个信誉的系统,你的货可以卖给任何人,你也会很信任买到你想要的货。所以信誉系统,信用体系的打造显得非常重要了。
3.科技机会。科技代表着进步,代表着更新迭代,也代表着新的事物的进化和旧的被淘汰。有了进化才会有人类社会的进步,才会有生老病死。人在找配偶的时候,也是采取这种最优原则去寻求最优的伴侣,目的是得到更好的基因和教育,传承给下一代。在化妆品的行业,随着一个新的科技,一个新的概念,新的事物的出现,将会受到无数人的追捧。很少人看到的是真相,在海藻面膜,婴儿面膜,牛奶面膜,实际上都是一款的补水的配方,香精稍有所调整,却引起不同的思维大脑的对事物的画面感的冲击不一样,选择也不一样,热度也不一样。
但是往往时间会证明一切,是好的都会有回头客,如果一个热度过后,大浪散去,那么只能说,这个产品没有很好地更新迭代。所以《道德经》里面有一句话:天下皆知美之为美,斯恶已。大家都觉得是好的东西的时候,大家都去抢着,这个东西就变坏了。很多人在一阵阵的厮杀中,死掉,破产边缘。因为没有看到真相。所以追求真相,不追求表现,这是一个思维和认知的境界。
科技是从研究人员手上诞生,研究人员的研究应该是专心的钻研其市场未来发展所需要的事物的本质。而不是在研发上听随老板的,今天这个好卖,仿这个,那个好卖,仿那个。新的技术配方没有出来,做出来的都是过去的,已经热度过去的。所以挺遗憾的。
(上部分讲解完毕,还有下一部分)
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