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本文中心思想:主要从生物进化的角度,以韩妆集团爱茉莉太平洋公司(以下简称爱茉莉)在中国市场的发展为例,思考韩妆品牌在当下争奇斗艳的化妆品市场该如何生存、适应与进化。
在文章的上篇,我们从生物进化中生存斗争的角度论述爱茉莉太平洋在中国的发家史。而中篇部分,我则打算从适者生存方面入手,就爱茉莉的发展为例思考韩妆品牌在打开中国市场之后如何适应中国才不会水土不服。
“对于 ‘自然选择’这个名词,一些著者产生了误解或表示反对。有些人自认为自然选择能够诱发变异,事实上它只能对已经产生的,对生物在其生活条件下发挥积极作用的那类变异加以保存而已。”这是《物种起源》的一段话,它同样适用于概括商业活动的一些规律。
不是市场环境的选择诱发公司做出积极正面的调整。事实上在整个市场的大环境下,公司对市场变化所做出的调整在未经过市场检验前,谁都不知道它是否符合市场需求。市场会做的只是对已经产生的、经检验是发挥正向积极作用的那类“变异”加以保存。
为了能够摸到符合市场需求的方向,公司只能在此基础上不断地进行摸索、尝试。
爱茉莉在发展的过程中也是在不断地经受市场的考验,然后把那些正向的积极的“变异”保存下来。事实上爱茉莉在1990年就已经尝试在法国成立公司。但是当时的法国已有多个大牌企业在分割市场,作为新入门的“小弟”,爱茉莉这一战打的一败涂地。在经过重新分析后,1997年子承父业的徐庆培将目光转向亚洲市场,并将目标投向了肤质与韩国相似,文化背景相通、市场前景广阔的中国。从93年间徐庆培带着梦妆进入中国市场埋下种子,再到千禧年间,爱茉莉在中国开办了它们的第一家工厂,它一直在稳扎稳打地进入中国美妆市场。千禧年间的爱茉莉公司除了美妆行业外,还同时涉足金融、时装体育等二十几个领域。但面对欧美与日本美妆同行的压力,徐庆培决定集中资金,把非核心产业通通卖掉,专注于化妆品领域。
同时为了覆盖所有消费水平人群,爱茉莉打造了多品牌矩阵。面对有“养生”概念的中国,爱茉莉主打的草本、自然概念与上一篇所提到的悦诗风吟喊出号称“济州岛天然原材料”的口号都是贴合中国人彩妆购买审美的。
商业活动中,那些能够被消费者所选择的、能够在偌大的中国市场中不被浪潮拍打出局的,永远是那些懂得与时俱进、不断做出调整去适应市场的公司,第一个吃螃蟹的人可能会受伤,但也可能会是最早尝到螃蟹鲜美的人。
爱茉莉喊出的 “草本、自然、天然”等字眼甚至到了今日仍是美妆卖点之一。在千禧年间韩流文化输出到中国的同时,爱茉莉旗下的梦妆、悦诗风吟、雪花秀等等也在源源不断地卖往中国。爱茉莉在适应中国市场之旅中,做到了将工厂创办在中国,节省了部分宣传跟原料运输成本;在韩流最盛时期,凭借风头赚的盆满钵满;为了适应中国市场,打造出符合中国人美妆购物时喜欢的商业形象。疫情当下,面对中国严格的防疫政策,爱茉莉又做了什么?下期我们再做详谈吧~
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