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关于韩国化妆品的炒作手段,系统化的内部操作,知之甚少,但是含沙射影折射出关于炒作的离不开的几个因素:oem代工厂,品牌影响力,代购渠道。
溯源之初,韩国进入中国通过文化影视渗透方式,进来中国从而引起韩剧热潮,韩剧捧火了一大群的韩国明星,后来过来中国参演电影综艺节目,收割的财富当然盆满体满。通过韩剧而植入的韩国化妆品,开始崭露头角。当中国没有太多的渠道供这群消费者购买时,跨境电商,和代购们在那个时候崛起。随着微商的极速传播速度,可以代购的强大的带货能力,极速刷屏的微信朋友圈的曝光量,韩妆火了很久。
韩妆的炒作手段真的很一般,手段也广为大众认知,但是其韩国小鲜肉和女神的追捧,在韩国潮流服饰,化妆品,保养层面,的确俘获很多的一群消费者。品牌方趁势造势,借助中国更广为人知的代言明星,使得韩国化妆品纷纷出口中国化妆品大增。带来了,韩国旅游业,也带来了,韩国免税店经济旅游消费购买能力的一大波的收入。
在中国来说,以中国的这样的品牌的炒作手段显然走不通。多手段去做推广,明星代言,赞助综艺节目,等等的方法方式,这种需要大资本,给到中小企业很少的机会。在没有一定的资本基础的情况下,采取这样的手段,有很大的压力。
但是能不能两者做一个结合呢?
韩国化妆品的炒作手段,与中国市场运作的方式去跑赢80%的市场品牌竞争?
这个方法值得分析一下:
一个韩国品牌,所有权归属于中国人,通过直接注册的方式(时间比较慢),甚至通过收购的方式,拿到一个韩国的品牌,直接在韩国oem贴牌代工,最后的一个手段,就是过渡在中国的手段这一个炒作阶段,需要很大的思考空间。
因为在整个品牌市场运作层面,制造是最简单的一个环节。关于如何品牌炒作。首先从品牌自身的优势特点做出思考。韩国品牌,在韩国,在整个背书的编写层面,具有一定的封闭性,不轻易被中国品牌同行发生抄袭和模仿。因为韩国的品牌在韩国本土可能的知名度也是不大,但是在中国宣传层面,首先规避开同行的抄袭模仿和打击。其次是如何说服消费者,这的确是一个具有两面性的方法。
在品牌的定位是韩国,需要借用《孙子兵法》里面的开篇所说的“兵者,诡道也”误判心理学的了解,通过拍摄部分的韩语的小视频,甚至在韩国的巴士广告,免税店入驻的方式,网红代言的情况下,很容易快速的曝光的角度来说,吸引代购的人群的注意,很好的,慢慢破冰。
保证代购有利可图的情况下,各个方面综合平衡整个费用支持。另外和同理相比,如果在中国花费同样的广告费的情况下去推广一个品牌,尝试从另外一个角度做出预算,韩国品牌整个热度的炒作,推广,营销,所获得效果相比,哪个比较划算。整个最优解的预算中,韩国品牌另外一个炒作的层面,可以在相对比信息度并不是很高的东南亚地区,很好的打开市场的局面。
东南亚的市场,相对比中国来说,他们热衷日韩的产品,主要是在于对其文化的同频,但是在一定的程度上,中高端的化妆品往往支撑不起整个低收入人群,所以中低端的韩国品牌有机可图的在东南亚打开非常好的局面。这也是一个不错的思路选择。
这也是一直苦苦困扰着,关于中国中小企业如果打开国际市场,并稳定获得持续的优势的所在的一个思路。如果通过一个中国品牌的切入,难度相比较之下,难度稍大点。至少可以做出一个大胆的尝试。这是正确的。
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