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本文章读懂了之后会对整个化妆品市场有大的收获,为了方便读者尽可能理解,尽可能地通俗的语言阐述哲学与化妆品,康德哲学与化妆品市场研究及其化妆品市场模型建立,为什么选择韩国化妆品来说呢?这里面有很大意义。
(一)
在很多的人看来,哲学与化妆品,甚至与市场是风马牛不相及的东西。在这里,我尽量使用例子来说明关于为什么现在的化妆品市场做不好,甚至总会有人说“市场环境不好”,“这个不好做,那个不好做”,按照赵本山先生的话来说“你是市场破坏机啊”。但是玩笑终归玩笑,很多的化妆品品牌商以及oem代工厂制造商都在看到,市场的行情,比过往的确严峻了很多。这是为什么呢?
带着问题,继续思考。
(二)
在中国,稍有读过教科书的都知道,大部分的人都是学习马克思唯物主义论的,都是说到,世界是物质的,物质是运动的,运动是有规律的。这些理论的东西,很多人过了就忘了,但是这些深深影响我们的行为方式。不少的同行的人都在常常研究整个化妆品的市场,消费者的行为模式,整个宏观局面的市场的规律性。试图找出化妆品市场的规律性以及未来发展的趋势。但是事实告诉我们,市场是混沌的,市场是善变的,运动是没有必然的规律。
有的品牌商看到今年做婴儿面膜卖得好,但是有的品牌商入局,做的一塌糊涂;有的品牌商今年卖医用冷敷贴特别好,但是有的品牌商入局亏得灰溜溜的。这里面很多人会尝试用很多的借口说,客户群体不对,商业模式没有用好,品质不够好等等,诸多的理由搪塞过去,终归无法改变一个结果:做不好。也不做深入的思考的反思。对自己的销售模式,产品不做过多深入的优化和坚持。所以,有的人在化妆品行业想赚取大钱,没有进来之前,心态摆的很好,赚钱自然是好事;赚不了钱,那么就当做学费。但是进来之后,坐不住了。心态情绪一下子变得不稳定。做生意就像做人,像一场人生的修行,做事的态度,总会反映一个人的品行和德性。
不少的同行试图在寻找市场的规律性,不断地在找出市场的明年做什么会火爆;下半年打什么概念会比较火爆;什么概念没有炒火的,提前布好局,守着这个风口那里。明年一波,肯定会火爆(这样的思维,已经困扰了不少的化妆品同行,十几年)。这种思维模式,一直都在被市场牵着走,很多的品牌商总在打听行情,打听其他人的模式,市场打法,总会比别人落后一步。那么怎么办?
继续带着问题,继续思考。
(三)
在十五六世纪的欧洲,发生了工业革命,生产力高速发展,这个时候科技推动着文明的发展。而解释科学为什么能成立的哲学理论为什么跟不上科学发展的步伐。所以产生了两个哲学流派:一个是经验论。一个是唯理论。经验论认为,只是一定是来自人的经验。而唯理论强调逻辑,理性才是科学真正的核心。然而在康德看来,这两种都是有缺陷的,都不能真正解释清楚科学只是为什么能够成立。
康德的哲学非常晦涩难懂,甚至每个字你也认识,连在一起,200字的小段落,你读一百遍都未必知道他在说什么。不信,你可以试试。买一本《康德全集》。康德在《纯粹理性批判》写道:
“理性只是洞察到它自己按照方案造出的东西,理性必须挟着它那些按照不变规律下判断的原则走在前面,强迫自然回答它所提出的问题,决不能只是让自然牵着自己的鼻子走;因为如果不这样做,那些偶然的、不按预定计划进行的观察就根本不会联系在一条必然的规律里,而那却是理性所寻求、所需要的。理性必须一只手拿着原则,拿着那些唯一能使符合一致的现象成为规律的原则,另一只手拿着自己按照那些原则设计的实验,走向自然,去向自然请教,但不是以小学生的身份,老师爱讲什么就听什么,而是以法官的身份,强迫证人回答他所提出的问题。”
这句话非常难懂。没有经过哲学训练的人,很难去理解。这句话的意思是:这个世界不存在本质,也不存在规律的东西,很多的事情,你要带着理论假设,以及科学模型去解释这个市场,然而在实践中,证明你这个理论模式是否正确。
通俗讲究一个案例:在市场开拓过程中,有的品牌商觉得知名度重要,砸一大笔钱在传媒广告上;有的品牌商觉得品牌形象重要,会请明星代言;有的品牌商什么都不做,稳扎稳打地,把钱花在找人,培训,地推,陌拜,一步一步地靠着口碑打开市场。如果要评判,哪个方法是好的,哪个方法是不好的,的确,这些都不好判断。
按照欧美大牌进入中国的市场的打法和套路,他们有他们的一套,但是近年来日韩的品牌通过出口的形式,把中国市场占有率给抢了回来,这个的确不好评判一个方法的好坏。
所以我们要带着一种批判性的思维去看待一个事物,一个品牌,一个事件。在整个中国的化妆品的品牌成千上万,每个品牌都有每个品牌的方法方式。为什么总会有那么几个品牌,那几个oem代工厂生产制造商会崭露头角呢?他们的基本上有一套属于自己的方法方式。
所以oem代工厂制造商,品牌商,在这里不建议一味说着市场的环境不好,市场本身是具有不确定性,混乱的,运动是没有规律的。能够做好一个品牌,能够盈利,最好的方法方式就是建立属于自己市场模型,体系,理念。你相信这样子,你通过你的方法理念去验证这个市场,这个市场会跟着你的模型和理论走。
(四)
既然这样说,是否有没有足够的证据证明,这样的说法是正确的呢?有的,爱恩斯坦在一个课堂上讲述一个例子:
“两个人从两个烟囱里面爬出来,一个衣服是干净的,一个是脏的(他们两个都带着头罩,看不到自己的衣服的情况下),请问他们哪个应该要去洗衣服?”所有人都说是脏的那个人的时候,爱恩斯坦说:“干净的人”。为什么这样子呢?因为2个人从烟囱爬出来,他们看不到自己的衣服,所以他们从其他的人身上看到自己,以为自己的衣服和对方是一样的。干净的人看到脏的人,觉得自己的衣服是脏的。那么脏的人,看到干净的人的衣服是干净的,所以也觉得自己的衣服是干净的。这是思维模式不一样的原因。
另外还有一个问题就是:为什么一个是干净的?一个是脏的呢?
答案是:这个世界没有真理。
这个案例揭示的是,你想要得到关于一个市场有没有规律,有没有本质的运动的趋势,有的;你说没有,那么你在市场上生存的模型,理念,体系是什么?如何证明你的是对的呢?爱恩斯坦在提出“广义相对论”的假设的时候,无法证明这个模型是否存在,但是被后人证明了真实的存在;爱恩斯坦在公式中表示太阳附近必定有一颗卫星围绕着旋转,后来被人证明了。这里在中国的古代,老子的《道德经》就说到:道可道,非常道。揭示的是道是有规律的,但是又是抓摸不到的,没有常规的道。
(五)
试图看看韩国化妆品的现状。丽得姿,可莱丝这些在七八年前的面膜,就开始在中国火爆起来,单单这款面膜就足足赚到盆满体满。然而,中国品牌商都在争相模仿抄袭的时候,依旧在火热地卖着。现在也在火热地卖着,量没有之前那么大,但是依旧在市场上有存在着。这里面为什么存在这样的情况呢?
在之前的海飞丝,宝洁,等等这些品牌,一直都在市场上坚持着,很多的人看到苗头不好,今年这个品牌,明年换另外一个品牌,或者三年五年换一个品牌,的确需要思考很多的地方。他们自身自带着属于自己的市场模型,理念,体系在稳扎稳打地做市场,市场会迎合他们。很多的品牌商和代工生产商没有属于自己的市场模型,所以只能跟随,模仿,在别人背后。
换一条做品牌的思路:中国现在中小企业去韩国考察,也在做调查,试图打造属于自己的韩国品牌。打造韩国品牌的人很多,但是炒作一个韩国品牌,和运作一个韩国品牌的思路和方法方式各不相同。这里面还是讲究关于自己市场模型建立,品牌理念,和品牌体系很大的重要。
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