由于近年来疫情的冲击,不少实体产业受到极大打击,在此状况下,直播行业正兴起。随着直播产品的兴起,不少人将直播带货吹得神乎其神,认为只要在镜头前动动嘴就能赚的盆满钵满。但实际上并非如此。淘宝直播的负责人赵圆圆曾经说过,如今的直播带货其实就是以前的电视购物。不知道大家还记不记得小时候在电视上经常看到的电视购物主持人,他们运用夸张的肢体语言,夸大其词的字眼如“跳楼大减价”等等引导消费者冲动消费,而现在的电商直播其实也是如此。电商直播能够吸引到品牌合作的主要原因有两点:
1、企业需要借助大主播打响品牌名气
2、开通新的销售渠道,吸纳更多的消费者
而对于消费者而言,会愿意选择通过各大电商直播平台购物主要有以下原因;
1、主播直播间优惠力度大
2、通过主播的直播展示对该商品产生更多兴趣
3、无需线下前往专卖店就能购买到所需产品
而现在主播之间的竞争压力也在不断变大,直播间的人气、主播的实力被资本看在眼里,主播们的带货实力也会影响他们后续在行业的发展前途,以上的原因也在间接地决定了主播们对选品的偏好,现在的中国直播带货主播在选品时对进口品越来越偏爱与执着。
一是有些进口品牌在线下的专卖店少,在线上的网店也没有上传该产品,专门前往品牌门店购买所需的产品对于一些消费者来说成本压力高了,不划算,所以会更愿意通过线上其他渠道了解该产品是否有售卖。在了解到消费者的诉求后,有些主播为了能拉拢更多的消费者积攒人气会选择带货该进口品。
二许多进口品在国内营销宣传的时候一定少不了直播卖货这一条渠道。直播带货从短期利益来说能扩大品牌的销售渠道被更多消费者看见,从长远来看被消费者看到是很重要的无形之中增加了对品牌的宣传营销。而直播带货进口品的主播也会让增加其被更多进口品牌商看到、选择的机会。
三是进口品牌在国内的口碑较好,同段位的品牌中,进口品牌更容易获得市场的青睐,而专门售卖进口品牌的主播,特别是在产品产地处直播,在无形中也增加了其被偏好进口品牌的消费者选择的机会。
品牌、直播主播、消费者之间互相推动,互相影响,每个环节的人员都在想尽办法让自己更优秀更突出增加被市场选择的机会,它们相辅相成形成牢靠的闭环。
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