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中国化妆品市场的状态
众所周知,现在的中国的化妆品市场是极其激烈的,可以用悲壮来形容,“惨”只是单个个体的一种死亡方式。中国化妆品市场一直呈现着生物学的进化的状态,不断地往着更规范市场监管,更高级,更安全,同样这也是意味着历史学上的社会阶层的不断地变化,从封建到民主到社会主义的一步一步的跃进。
这样的情况,到底是好还是坏?这个从不同的角度看是不一样的。从过去靠着便宜货,粗暴野蛮的生存的方式的那一群人,肯定感到整个市场越来越难做,因为跟不上时代发展的步伐,缺乏自我的创新和竞争力,接下来会被淘汰;还有一部分的人中小企业他们存在,他们在当地,一定的区域有一定的市场份额,但是面临着中国对世界的开放程度,越来越多的优质的产品冲进来中国的市场,很多的消费者越来越理性,他们感到很大的压力,在不断地迭代更新,追求更高品质要求的产品,是他们的需求。
中国化妆品中小企业自我探索的生存之道
最近的有小道消息谈到的中国人去韩国oem代工厂打造韩国品牌,试图挽回中国化妆品自我品牌的优势,这一事件,而做出客观理性的分析。
从商界里面的博弈论里面有这样的故事:在一个众多竞争者的市场中,如果同时出现AB两个比较大的竞争对手,在争夺市场的时候,AB会分成2派,不断地拉拢更多的实力和市场的消费者,试图将对方打败。如果一方处于弱势,那么弱势的一方面,会处于自身的防卫,会引入第三方来竞争,进而形成更大的实力和优势。
这个故事里面折射出一个激烈的竞争的困境,大道至简,在中国的市场中,有外资欧美品牌,有国内的自主民族品牌,有进口的日韩欧美品牌,这些品牌不断地冲击交集,综合相错在市场上充斥着,试图通过更大的广告宣传,更大的市场人员的推进,去提升市场的占有率和认可度。当然在中间夹着的民族自主品牌,要生存,开始寻求对策。这个局面与上面的很相似。类似形成三足鼎立的局面。
在世界,智商排进前五名的就有中国人。“去韩国打造韩国品牌,试图打破这一局面,提升自我的生存的几率”这个办法,实际上是迷惑市场的消费者。在市场上,他们都是为了各自的利益而竞争的,无论本土还是外来的品牌,甚至在一个城市,一个省会,都是一样的道理,生存是唯一的王道。整个市场符合了达尔文的生物学上的进化论“适者生存”的法则。
分析这种战术打法的优势所在
欧美品牌,宝洁,联合利华在中国经营很多年,对中国的市场的渠道运作深谙此道,但是逐年萎缩,萎缩的原因是:日韩进口品的冲击。
日韩进口品牌,在中国一直没有很好地打开中国的市场,与欧美品牌与之抗衡,原因是对中国的市场的复杂性和他们自身本土的狭义观念存在很大的偏差。所以他们也在慢慢地适应中国市场的运作。
中国民族自主品牌,对中国的市场渗透是最高的,但是份额也是最小的。优秀的品牌不多,不少的民族品牌做大了之后,被欧美品牌扼杀,甚至收购,卖身的大有人在。毕竟做生意只有一个目的:为了钱。
中国的中小企业,开始运作韩国品牌,炒作韩国品牌,从而进军中国的市场,在这个市场的这个时间点上来说,有一定的机会。这个机会也不一定会赢,或者会胜出。分析其中的好的一方面:中国企业非常懂得中国的渠道的运作,擅长利用自身的优势,将消费者对进口品青睬,变成自身渠道的优势,从而为自身的发展创造有利的资本条件。
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