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假设:韩国品牌和韩国化妆品工厂是一个机遇
今天是双十一,从数据上来看,震撼全球一点都不足为奇,中国14亿人口,改革开放才40年的时间,目前还被定义为发展中国家,毋庸置疑,中国这个市场的潜力正在慢慢被挖掘,远远不止于此。一次又一次刷新大家的眼球。
今天主要是阐述关于中国化妆品的风口方向,这个方向可能跟大家想象的不一样:打造韩国品牌和与韩国化妆品代工厂合作的这批人。每一个观点都应该抱着批判性的思维看待,这个观点不一定正确,目前处于假设阶段。
众所周知,韩国的化妆品在进入中国的时间不长,但是爆发力是远远超过本土品牌的竞争力,其产品的创新,时尚,品质良好,潮流等等因素,高性价比俘获一群忠实粉丝。它比中国的化妆品品牌获得更好的基因:进口品;它比外资品牌欧莱雅,雅思兰黛获得更好的标签:时尚,潮流,进口品,上档次。
中国人民生活水平的提升,实际上是中国社会阶层,特别是小白领(中产阶层)这一群体的崛起,代表着过去的低价,劣质,无亮点,无竞争优势的产品品牌的衰落,而宝洁,海飞丝这些便宜的,大众的,低价的,毛利低的产品,在现在的一线城市的诸多城市,慢慢开始变得陈旧和落后,追求更高品质的,更符合自己的身份,更高要求的进口品牌,但是一边又具有比较好的性价比的产品。
日韩的品牌刚刚好符合这一条件。
现实:中国社会阶层分化越来越明显,中产阶级崛起
实际上中国人民的消费水平以及消费的质量,消费的方向偏好的一系列的变化,主要是表现出中国的社会阶层结构正逐步变得越来越分化,这属于正常的现象,因为中国资本市场开放40多年,走完了西方国家300年的历史,这是远不能及的。
这个时候韩国品牌和韩国代工厂目前实施一个机会,在中国将会大肆收割一笔。中国的民族品牌崛起,走向国际还需要时间的沉淀,目前来说,挑战性很大,并不是没有机会。但是总会这么一小部分的人,不安分。他们试图快速的崛起,充满了理智和创新。他们怎么做?
弯道超车:跳出本土品牌边界,直接晋级打造国际品牌。
所谓的弯道超车,就是他们(中国化妆品中小企业)直接打造一个韩国品牌。在众多的品牌调查中,比较成功的现实中的韩国品牌如JM。JM蜂蜜面膜是中国火得一塌糊涂,但是实际上在韩国,很少人听,其中的道理是这是新兴品牌。短时间内爆发起来,快到让别人根本无反应。
另外还有一种假设:韩国品牌JM是中国中小企业创造出来的,目的是打造一个韩国品牌,在韩国炒作(入驻免税店)之后,开始通过代购,网购等形式不断地病毒式传播,形成一种效应。根据外道消息,JM面膜的单次采购的数据基本上保持上千万的季度采购。可以满足这么大的市场需求的,中国是重点的战场之一之外,另外还有一个:东南亚市场。
东南亚的市场人数超过10亿,而且韩国品牌非常受欢迎,在众多的品牌中,东南亚的人其消费购买力远比不上中国,但是韩国品牌在抢占东南亚的市场时候,开始适应当地的消费水平,适当地在价格上会比韩国和中国便宜点。
这实际上是一个跳板,一个思维的跳板。在生物学中,有一个这样的现象:一个出生的小狗被遗弃,后来老虎妈妈领养了之后,小狗在老虎圈子里面混,以为自己是老虎,在捕食的时候,也会学着老虎这样的气势,动作。慢慢地会在草原上形成一个效应:原本竞争力低的物种,去了一个竞争力更强的物种圈子里,你的思维眼光视野,生存能力,完完全全变了。
中国人打造韩国品牌,为什么对韩国品牌和韩国化妆品代工厂来说是一个挑战?
韩国品牌在中国在短时间内是有效果的,在长时间里面,中国的品牌会崛起,但是这个还是会形成三国鼎立的局面。与此同时,中国资本布局韩国品牌打造,也会加入抢占中国的市场份额,和东南亚市场的份额,这是在战略和战术上远远超过了一般的企业。另外一个在短期内,韩国代工厂会感到一定的存在的优势,如果中国的政策放开,韩国品牌可以在中国授权代工的情况下,会更多的优惠政策出来,势必使韩国工厂面临一定的客源流失。因为这里面涉及成本的预算,和很大的沉没成本。
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