之所以打造韩国品牌主要的原因在于市场的需求性。这个市场包括了中国的国内的市场,以及东南亚的市场部分中东市场。中国的市场处于对国产工业用品的保护,设立了进口品备案的3-6个月的缓冲区,但是中国的市场还是呈现了对于进口品稀缺性的缺口,所以进口品依旧是消费者对生活水平提升的表现,另外一个就是对消费多元化的体现。所以韩国品牌打造是其中一个进口品的窗口,无论是外来的进口品牌,还是中国企业老板自己打造的进口品牌,都是对市场的需求的缺口的填补。其次的另外一个东南亚的市场对于化妆品的需求日益旺盛。这个需求表现于欧美的产品的价格偏高,占领中高端的水平,另外一个就是中国制造的底价的产品依旧是占领着一席之地。但是中国始终没有在化妆品的工业制造业中树立良好的品牌印象,或者在国际地位上,始终没有在化妆品形象上有一席之地。目前依旧靠着物美价廉来抢占市场。所以没有定性的产品输出,也导致了国外市场对made in china的低端产品的印象日渐加深。
另一部分的原因是中国的产品过剩,导致化妆品内销压力越来越大,出口依旧是每一个中国老板输出的一个主要的大方向的渠道深挖,和渠道开发。这就是回应了钱钟书先生的《围城》里面的一种心理:城里面的人想出去,城外的人想进来。所以进口品对中国的市场依旧是极度的渴望的开发,因为利益驱使。另外方面,中国的产品品牌想走出去,也是利益驱使,因为国内的内卷使得他们对市场的开发的成本越来越大。
如果两者的思维调换,一个是中国人经营进口品的角度,一个是外国人经营中国产品的品质和价格的角度,是否会造成另外的一个角度的双赢??未可知!但是有一个情况就是可预测性的可能性:中国人对中国的渠道、销售网络,市场的现状的了解,时间的沉淀,比一些外资的品牌市场好很多,而且战略和战术上,比外资企业的思维的效率和市场开发的打法更具中国化。
外资产品和品牌,如果获得中国这种全供应链的配合的速度和品质和价格,使得他们对自己的本土市场,或者海外的市场的开发更具开发力。
说回来,韩国品牌对于中国企业来说,可以说是一种新的生意的机会的尝试,这种尝试在韩国本土OEM代工后所呈现出来的后市场的爆发力。这样的爆发力并非表现在品质和概念的新颖,而是在品牌的定性上有着国产品和进口品的区别。当局者迷,可能卖货与买货之间,只有一墙之隔,却耗死无数的企业老板,就是0-1的计算机,这里面需要时间,机会,供需,政策,和消费的多元化的观念转变。风口不常有,但是世上无难事,只怕有心人。