中国化妆品后市场(3):论中韩新品牌与微商直播小视频后新机会,OEM代工厂思考
文章篇幅过长,其中第三篇:中国化妆品OEM代工厂的思考。
中国化妆品OEM代工厂,国内所有的OEM代工厂,实际上都是站在供应链的最上游的。还有包材厂,研究所,设计公司,原料贸易公司都是站在整个行业的供应链最上游,最顶端的实业型企业。应该掌握世界最前沿的东西。往往在这个社会,是反着过来的,消费者觉得好的,市场上卖不好,就被迫去接受相近的代替品。很多跟不上消费者的企业,被淘汰也是理所当然的。很多的企业家老板常常说到的,行业不好做,企业不好做实际上是站的高度,看事物的角度,思考的层次不够。
——一句话:悟性不够。
很多的企业家老板陷入一个自我意识和思维盲点里面。
自己觉得好的,自己觉得不错的,还告诫晚辈,凭着自己十几二十年的从商的经验去做判断和决策。实际上,大多数这样的决策都是错的。他们在判断一个事物的时候,都是经验主义。没有实际的理论,依据,逻辑,没有属于自己的决策小组,没有数据和证据去证明自己的想法。靠着喝茶和拍大腿去做事。永远干不过那些高校毕业生,留学生。他们具有理性,有依据,懂分析,按照科学的方法去一步一步地去做决策。团队意识。
但是现在整个行业的最上游的OEM代工厂,都是60后,70后,80后的代工厂的老板,90后的还没有接班。80后之前的这些老板,都在机遇上赶上了,所以有实力,有资金,有客户沉淀。如果不展开更多的学习和去新的世界去探索这个世界最新的东西。企业会慢慢地退出历史的舞台。(言过,但未必不是一个忠告)
在接触的不少的化妆品老板中,年纪越来越小,90后的都具备非常强大的实力和底气去谈合作。他们注重市场最前端的渠道客户网络的搭建(粉丝,流量,数据,测试,转化,收益),这些都是稳扎稳打地来。所以他们现在看待事物,选择一家代工厂,没有那么多的吃饭,喝酒,送礼这些一套一套的套路。他们简单,快速,直接,得到他们想要的答案,会很理性去分析,思考。并不会马上拍板。
对付这一群的年轻人,倚老卖老,并不吃这一套。所以新一代的新兴品牌商,他们关注新奇特,还有效果,视觉,触觉都得到惊叹,很容易达到他们的目的。他们会出国欧美日韩,去看到一个好的东西,会直接在国内进行复制,并不是像很多的OEM代工厂的老板,在家里守着,哪也不去。出国了也是学习,也是玩玩休假。实际上,OEM代工厂老板需要做的就是去外面看世界,对接更大的资源,更大的平台,将产品做到极致,复制过来的东西,得到最大的程度上的更新迭代。
如果 你没有出过国,没有见过新的世面,没有跟这些新兴品牌,很有爆发力的90后的人同频,那么很容易谈不到一个频道上。这就是认知思维的短缺。
可能在某一程度上,化妆品行业已经有十几二十年的经验,但是往往很多的企业家老板没有具备未来五年十年的眼光思维的分析能力。往往启发很大。
很多的90后的新兴品牌,选择在国外代工,一个品牌,去做营销,去做炒作,甚至可以在海外打开海外的市场,去炒作。因为掌握核心的方法和规律,国内国外的操作的原理没有太多的差距,语言就是一门工具。
后生可畏啊!现在火起来的韩国品牌(新),澳洲品牌(新),欧洲品牌(新)未必是大集团大公司。因为大多数的人看不懂背后的真相,标签化和去标签化这里面,90% 的人,看不到两者之间的商机。所以大浪淘沙,后浪胜前浪。
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