进化, (evolution)一词源于达尔文《进化论》,生物物种进化。世界运行最强大的法则就是进化。进化是一个动词,其形态在于“变”。通过“变”可以了解到事物是否越来越强大,还是越来越衰弱。
该章节分析韩国化妆品品牌及其韩国化妆品oem代工厂如何一步一步实现自我进化,走向国际的平台的。于此,列出2个案例作为分析方向:
①韩国第一,世界前二十化妆品企业:爱茉莉太平洋;
②韩国第一,世界前十化妆品代工厂:科丝美诗;
第一篇:爱茉莉太平洋发展之路以及参考意义
爱茉莉太平洋,企业成立于1945年,至今有70多年的历史,在整整70年,一代人里面,爱茉莉(后续爱茉莉太平洋简写为爱茉莉)发展可谓是一个传奇。前45年一直都在本土扎根,专注研究,专注销售,打开国内的市场,稳扎稳打的做法。实际上没有太多的惊人的传奇历史。真正起步在于1990年后。
之前分享到关于韩国的经济结构1990年的“广场协议”而导致的美元贬值,韩国的出口激增,这个时候,爱茉莉 借收购法柏姬工厂之际成功登陆时尚之都巴黎。在开始尝到甜头之后 紧接着,爱茉莉太平洋集团开始了全球市场扩张之路。以北美、西欧、东南亚、华语圈、日本五个区域为中心拓展全球事业,尤其是集中力量发展在中国、美洲、法国三大区域的事业。
可以看得出,北美以美国为中心,西欧以法国为中心,东南亚以新加坡为中心。这些都是世界金融经济发展的时尚之都,在整个世界的高度来说,爱茉莉都站在位势上,借力使力,但是也下了血本,在请明星以及各种媒体广告宣传上。
爱茉莉太平洋集团在世界市场上一直保持着惊人的增长速度,2012年集团的全球销售额比上年同期增长了35%左右,特别是在中国市场的增幅更是达到了37.5%。
韩国品牌的思维跟他们自身的本土的思维一样,和日本人一样,明知道要赚钱,本土市场不大,必须开始海外的扩张,然而相对于中国本土自身而言,中国的市场足够大,人口足够多,在中国,一个品牌可以赚个五百万到1千万以上,还算是不知名的小品牌,这种小品牌小企业,随时面临着倒闭和破产的风险。所以在这种环境下,相对比日韩的,在本土可以一个品牌有千万级别以上,算是小有名气。这是国情的差异。
因为在中国,过做到了千万级别,还想着去扩张到1个亿,2个亿,一步一步往上爬,在营销上下思路,在市场上做营销,在广告上不断地去投入做形象公关。这样的发展的倒立金字塔结构。实际上市场扩张到越大,越危险,目的在于没有注重整个供应链的上游技术研发,没有很好地去把握资源的储备以及释放最大化。
爱茉莉太平洋以本土技术研发为基础根本,专注品质,但是不完全依靠自己的技术,也会使用鼓励其他的外面的技术工程师为自己做研发,成立相对应的技术调研小组去搜集各种好的东西。爱茉莉在国际市场拓展的强烈的欲望比中国品牌的企业强。
海外的品牌的思路的拓展的营销思路很不一样。中国的品牌,在海外做宣传,在新加坡,在纽约时代广场做广告,这种极大地成本的浪费是一种自杀式的浪费。因为这个广告打完,根本无法在海外市场落地。国内的很多的品牌都会在一些巴黎,纽约等国际城市做广告宣传。目的是在国内做销售,这种捕风捉影的营销,不痛不痒地营销,是一种过度资源的浪费。
爱茉莉企业在海外市场拓展的时候,在前期国内的一系列的准备,单品,sku的品类支撑得起的情况下,开始稳扎稳打地布局开外市场。开门店,做好形象品牌包装,做好单个门店的运营管理营销系统。成熟之后,接着去与更多的大资源形成战略合作,做出的方式和手段是:收购和技术合作,品牌本土化。好比一个外来人,想要在当地获得认可,入乡随俗是必然的。前段时间,有一部电影《美国工厂》讲述的是 中国福耀玻璃集团,接手美国俄亥俄州一座废弃的通用汽车工厂,将其改为玻璃制作工厂并雇请上千位蓝领美国员工的故事。为了适应美国工人的工作方式,他们之前的思维之间的差异,实际上这也是给到中国美妆品牌的思考。
拓展海外市场做出的判断,带来的问题的思考,带来的国际化的视野的尝试,往往比国内的市场带来的思路更多。这也是非常值得国内的美妆品牌思考的。
回顾该爱茉莉品牌走向国际化进化走过的路:
1在国内稳扎稳打做好基础品牌文化沉淀,原始资本积累
2海外的扩张方式:收购工厂,当地开店
3海外扩张方式:世界金融经济时尚之都开店
4海外扩张方式:入驻世界高端百货大卖场。
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