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中国经济在发展,化妆品行业也乘上时代的顺风车,市场一路向好,需求一路变高。中国丰富的人力资源无论是在劳作上还是消费上都具有极大的市场。颜值经济大力发展的时代,借助船只、飞机还有网络上的潮流不断影响化妆品市场的目标人群,消费者主动或被动的开始了解化妆品相关信息。中国的化妆品市场无疑是广阔的,但广阔的市场不会只有一家企业能嗅到商机,早起之辈已经打入市场,后起之秀只能跟在前辈身边寻找未被大众发现的机会,同时要与市场上同赛道的国货以及进口产品争夺剩下的资源。据艾媒咨询数据显示,2021年中国化妆品行业市场规模达4553亿元,同比增长15%,预估2023年市场规模将突破5000亿元。国内广阔的市场吸引了许多企业,企业们不断竞争扩大自家的市场份额,在2020年就达到5447家中国化妆品企业加入这个市场中,并且还一路呈现出向上发展的趋势,让中国的化妆品市场进入白热化的竞争阶段。
中国的化妆品企业胜在量多,但却不精。只有少部分企业在技术上、渠道上是有所突破的,而剩下的大部分国产企业无论是渠道还是资源都不占优势,从“二八定律”的角度所看,20%的企业占领了80%的资源,而我们要从这20%的资源中拿到更多的市场就要学会避免将时间和精力花费在琐事上,学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的,要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的,学会合理地分配时间和精力,面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面,这20%的方面又能带动其余80%的发展。这也衍生出了中国代工厂的存在,现如今市场上大部分的企业都会选择“代工+服务”的模式,企业本身主要精力集中在打造品牌跟售卖产品上,而背后的代工厂为它们生产出适合的产品。但由于中国的化妆品代工厂起步较晚,真正做起来的代工厂都较为大型,它们的起步货量要求较高,同时为了代工厂的品牌名声,对企业打造的产品会有所要求。但这对于小企业来说,压力太大了。而小代工厂的现状是运作模式较为简单,这也就意味着出货速度快的同时它们的品质要求不高,难以让服务的企业区分开市场上的其他产品,相似度较高。
实力上的差距让许多国产品选择赚短期的钱,就是快速的打造一个品牌投入市场,铺天盖地的营销加之多渠道的售卖,又或是从微商做起,以一个低姿态去赢取市场上消费能力较弱长期被大牌所忽视的那部分群体,这也导致了国产品的口碑跟不上实力的发展。对于中国化妆品企业而言,重中之重是打造差异化,让自己的品牌能区别开市场上大部分产品,多元化渠道售卖产品。
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