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然而,来理性分析一下韩国OEM代工厂的制造商,他们大多数的OEM代工厂关注的是什么,他们怎么做。
韩国的OEM代工制造商,他们在韩国本土有限的土地,昂贵的成本,本土的品牌商不多,但是也有世界前十的化妆品企业,无论是在OEM代工厂,还是品牌。都是具有非常大的资源悬殊。那么那些中小型的OEM代工厂怎么活下来的?他们的思维与中国人不一样。他们工厂小,有限,只能在有限的资源上发挥最大的效能:专。“专”在《中国现代汉语字典》里面解释:1.集中在一件事上的。 2.在学术技能某方面有特长。所以他们集中一个产品,一个品类,一个技术,甚至一个技术,一种原料,一个非常细分的领域上。甚至,有时候他们的存在就是纯粹的OEM代工厂的一个小分支,专门给韩国知名品牌做代工。韩国的品牌不像中国,产能有限,为了满足市场的需求,韩国的品牌,研发,代工都是独立分开。所以品牌在市场需求非常强劲的情况下,会授权给非常多的韩国化妆品OEM代工厂,同时代工多个产品,或者单个产品。为了保证品牌稳定的情况下,会有非常严格的筛选投标流程,也包括中间的价格,保密等等协议内容要求。
这种生存方式非常恶劣,如果这个产品,这个季度的销量不理想,会出现产品的迭代更新,停产和倒闭(这个是经常有的事情,也不乏一些投机者,因为在韩国的用地成本和税收成本是非常昂贵的。一旦有机会,可以马上投入生产,一旦面临没有产品可以加工,那么直接出售折旧卖掉或者申请破产,这里面是投入产出比的事情。)还有其余的很多的OEM代工制造商开始另外一条更为悲壮的道路:创新,研发,海外市场,品牌路线。
创新的道路,作为一个工厂,会在产品的设计外观上,联合一些技术公司;
研发上,除了自己的研发工程师,还会动用一些外面的大学教授博士,或者第三方的专门的研发机构的实验室的教授博士工程师。因为他们也是在做研发,也是一个实验室对接多个品牌和多个代工厂,满足于他们的研发的需求。(这个比国内的成熟一点,但是国内也有这样的企业和研发机构,专门是为了研发和做科学专利申请,盈利为主的研发机构)。
海外市场拓展,海外市场的拓展,他们需要做的是世界各国参展,尝试寻求更多的机会,因为跨国的加工对他们来说,在现在的科技发达的一个地球村,只有思想触及不到的地方,才会停止脚步。所以现在只要想得到机会,就有市场和人。
品牌路线。这个是现在和中韩两个制造商OEM代工厂经常会做的事情。这个方法目前保持中立态度。关于制造商是否需要建立属于自己的品牌路线,还是建立多元化的发展路线,这个根据每一个企业的每一个阶段的资源和实力不一样,而做出的判断。这类似多元化的投资,你单单把一个鸡蛋放在一个篮子里,和一个篮子里面的鸡蛋,放在多个篮子里这是很难说的,但是最大的程度上满足了投资里面的:降低风险,投资组合最大化的收益。
近年来,也有不少的品牌商,在市场渠道一定的成熟基础上,开始建厂,满足自己的市场的渠道的需求,减低最大的成本;也有的OEM代工厂开始出自己的品牌,通过最低的成本,获取最大的零售上的收益。这里面就回到了误判心理学的角度,品牌商说OEM代工厂赚钱,OEM代工厂觉得一个产品卖这个高的价格,做零售赚钱。孰是孰非,这个见仁见智。但是现在中国市场的面临着转型,国内的精品国货崛起,也在慢慢地与欧美争市场的份额。他们在看不到的渠道(抖音,快手,直播)正快速大量的出货。另一个层面,消费者也慢慢开始从品牌的忠实程度,转为以一个品牌为主,多个品牌尝试着去综合使用,满足自己的少女心的需要。哪怕是慢慢地一柜子的面膜塞不下,但是一旦有好的产品出来,继续买回来屯着。这应该是一种千禧一代的心理,值得更多的学着去研究一下。
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