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中低端市场竞争的白热化中的同质化:
中国化妆品不少的品牌在中国市场的现状,特别是中低端市场,最明显的就是市场同质化严重。市场同质化严重的根本原因是大部分的品牌缺乏创新(原创)能力。
这个创新(原创)能力指的是:产品技术配方的创新,产品的设计包装的创新,产品的营销宣传的创新,产品的品质的更新。很多的中低端品牌商往往会做出不明智的选择,不断地去抄袭和模仿,包材商也会选择性地去抄袭和模仿,代工厂也会选择性地去抄袭和模仿。一旦这个市场出现这样的现象,很容易出现一个情况就是缺乏原创动力,整个市场充斥着清一色、毫无竞争力的产品。这是一个产业倒退的现象。
他们(品牌商和制造商,包材商)去抄袭谁的?对象分别是:欧美,日韩的中高端大牌。如果试图去寻求一个国产中低端的产品的源头,市场上的国产的产品的包装设计,总会在欧美日韩的产品的包装设计,色彩,宣传,概念上找到灵感。海蓝之谜一瓶面霜1999元,市场上也会出现同款的面霜,需要199元。如同一个人穿着同一件衣服,但是人不一样,一样的道理,换一个商标品牌,来充其次。
为什么其他人做不出来这样的产品?
说回来,关于生产韩国可莱丝一样的面膜,很多人做过,但是在中国制造出韩国可莱丝一样的品牌,并不是不可以。可莱丝并非什么高端或者复杂的产品,在现在的中国的工程师调配过程中,无论是从液态,香味,状态,吸收程度,还是香味相似度,做出这样的面膜是非常容易的事情。
但是本文阐述的并不是关于如何去模仿和抄袭一个产品品牌,而是在学习他们的精髓之处,找出他们的产品的品牌的底层逻辑。为什么他们会设计出这样的产品?为什么这样的产品会在市场上取得成功?
可莱丝面膜的针剂面膜概念,主要的创新是针剂概念。在当时甚至现在还会有,很多的美容整形中的“针剂”代表着高端的美容脸部塑形的工具,手段和符号。“针剂+面膜”结合,实际上给消费者的反馈就是:这是一款具备美容整形级别的面膜,代表着高端性。其次是“针剂”的概念跟医学结合,代表着安全性。——这是非常让人家意想不到的点子,跟医学挂钩,代表着其治疗性。后来很多的消费者在肌肤护理过程中,被教育为:很多的肌肤的问题都是由于肌肤缺水引起的。所以脸部需要补水!补水!补水!
关于跨界思维与多元思维模型:
前段时间火爆的:故宫文化元素+口红;十二生肖+口红,这本身就是传统文化+化妆品的跨界经典;
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