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正文:
去韩国打造韩国品牌必定跳不过的一个步骤就是去韩国化妆品oem代工厂代工。去韩国oem代工的环节在整个打造韩国品牌的环节是最显得没有价值的活,却很多人都希望去赌一把。希望打造一个韩国品牌,再进口中国,借着进口品的名义,在中国大卖一把!这种赌徒的心理,要改!
在打造韩国品牌之前的确需要想清楚的几件事情:
1品牌怎么卖得好?是一个韩国的品牌就可以卖得好吗?是进口品品牌就可以在中国吃香?那么每年的几十个日韩美博会的日韩馆里日韩企业是做什么的?做个大老远的飞机,冒着掉进海里喂老八的危险,难道只是过来中国美博会碰碰运气?人家不是那么傻!如果你跟着冲进去,那么一个字,就是你自己傻!
一个进口品,一个韩国品牌如何在中国才能吃得香呢?好卖呢?前提是离不开三把斧!品牌策划能力,品牌操盘能力,品牌供应链产品力。如果是单纯的想着想把产品做出来,时间不等人这个念头,那么就是陷入被动的情况。想想,如果一个产品做了出来再想办法去做市场的推广的话,那么这里面考虑的是时间成本,人力成本和推广成本的预算。这个时候预算不够显得抓襟见肘了。
如何将产品卖好,本身是一个开放式的问题。单单靠着时间和速度是无法站在同一个思考层面去对话。就像凡夫不可语道,夏虫不可语冰。卖得好的产品肯定是消费者受欢迎的,消费者受欢迎的产品90%都是取决于跟风效应和南风效应。为什么当下的李佳琦带货那么牛逼?薇娅带货那么牛逼?那么大大小小的博主和明星都在代言卖货。为什么?他们存在的目的和意义是什么?
在心理学的层面来说,每个人多多少少都会有偶像或者榜样,多多少少都会跟随偶像去做同样的事情。在一个消费者下决策的时候,不会有无缘无故的凭空凭感觉去卖一个产品的,而受到他人的影响最大。你的偶像可以是李白,毛主席,周总理,这些都是非常厉害的人物。现在的这个21世纪,中国的发展的水平,和当下的审美观来说,消费主力是哪个群体的人?他们有什么兴趣爱好?关注什么事物?这个的背后都有心理学上的讲究。——记住,这是最有价值的部位的内容。
只要把刚刚提到的消费者心理学的这几个问题想清楚了,那么这接下来会直接影响到一个产品的设计风格,设计风格确定后再开始确定一个产品的品质和研发这块的配合,在市场的推广和营销的时候,考验的是一个品牌的故事,产品的故事的营造,文案走心,写得怎么样,可以说一字千金。现在的消费者不会单单从颜色,风格,故事来评估,文字的描述,本身带着画面感,时尚感,所以这只是第一步的头部的工作做好了。
这些工作单单给到品牌商,没有成熟的经验是无法做出来的。所以需要品牌的策划咨询的公司来做这些工作。他们调查市场,研究数据,从最新的世界各地找到最新的灵感,赋予一个品牌新的标签,和产品新的故事。这些品牌策划公司一定要是年轻人,懂这块,在这个圈子里面混。懂得什么叫做新,什么叫做时尚,什么才是流行。
所以一个不成熟的品牌千万不要想着自己想做什么就要去做什么?面膜是快消品,一人一天一张面膜,这样的一次性用品,应该很快地返单。这样的想法很好,这样的思路想的也对,但是记得,你想得到的,前面已经有了一万个人在做了,你无非是挤进去的一个傻子而已。要承认自己是一头猪,才能思考得才能像一个人。
产品定位做什么品类很重要,要知道市场上什么的各个品类之间的优劣。竞争激烈程度,售后服务的难度,品牌的负面公关处理,市场消费者的关注度,和同行竞争对手的分析。这绝不是拍大腿就可以觉得卖得好的事情。这些你不懂,至少还有人比你更懂的。找这类的公司和人才。不至于在现在的化妆品的市场显得被动和没有方向。
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