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从如何找客户作为开篇。
很多人,各行各业都在找客户。客户难成为了很多老板心里永远的通病!下面大家可以当做一个小说来阅读,或者当做一个茶后的闲谈。因为里面讲的都是我们亚太是如何一步一步开始走到现在。
现在的市场上,并不缺化妆品,更加不缺化妆品代工厂。市场上,永远都是缺客户,然而客户在哪里,大家都不知道。你想知道如何去找客户的吗?许多人可能不知道,我也不知道,但是我们亚太从无到有,倒是可以道出一些心得,仅供分享!
找客户之前,必须找准自己的定位。很长的一段时间内,亚太美妆并不是发展成为目前这个业务板块(可点击进入查看)。亚太的前身就是广州韩太化妆品有限公司,可能还有一些老客户还记得,这是一家做韩妆贸易的贸易公司。始于2015年,做了2年的韩妆贸易,跟韩国的赫拉,可莱丝,丽得姿,JM,Dr.young这些产品品牌均有交集,可以说是业务往来。韩国的品牌,研发,工厂的资源还是很丰富!
关于爱敬水光气垫的故事
估摸大概是到了2016年下半年,萨德事件开始,我们的韩妆开始转行,当时刚刚爱敬水光气垫开始出来,当时听说爱敬水光气垫的露脸的第一波是在综艺节目上,卖出了2000多个(真实数据不详),当时韩国的会长,激动万分,觉得这是一个爆品,可能会在中国市场火爆一把!后来证实了,的确,爱敬水光气垫到现在(2021年)仍然还在出货,销量可观。
当时我们在韩国合作的化妆品研究所的教授博士马上着手研发,也可以说,我们是最早一批研发水光气垫的一批人。但是的确不少的客户对这款产品看好,在接下来的韩国研发的技术配方,成功地落地广州这边的工厂,也实现了1比1的对标爱敬水光气垫的品质的量化生产。后面出货,给国内不少的品牌客户提供了领先的市场抢占水光出水精华气垫概念的先机。
我们总结出一点:发现新的事物,我们要敢为天下先!客户喜欢新的东西,消费者也喜欢新的东西,之前在某份销售数据的报告上讲到:一个新品对于一个公司来说,新的产品会给到公司带来25%的新的生意机会。所以这点,我们深信不疑。
直至现在,我们不断地改进这款水光画花气垫的技术。后来市场上也出现了许许多多的同款概念的产品,大大小小,品质和价格都参差不齐。市场就是这样,有一个新的东西出来之后,就有人开始嗅到了金钱的味道,开始慢慢推出市场,一开始只有我们这家在做这个爱敬水光气垫这个技术工艺,还是韩国过来的技术,对市场上的客户很有吸引力。而且做出来的品质跟爱敬品牌相差无几。随着市场上的产品充斥太多的同款产品,但是技术远远达不到出水效果,市场上那几家出了名的低价工厂在打价格战,这个时候客户不断地给我们压力,我们不得不提升我们的技术工艺,同时还要实现一定的成本下降,这个给了我们很大的挑战。
那么客户接下来会不会流失呢?流失了客户怎么办呢?我们坚持品质?还是随着客户性子?下期继续分享!
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